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销售助理工作述职报告5篇

在当下社会，报告有着举足轻重的地位，报告成为了一种新

兴产业，还是遵循着规律，那么大家知道标准正式的报告格式

吗？下面是收集整理的销售助理工作述职报告，欢迎大家借鉴与

参考，希望对大家有所帮助。销售助理工作述职报告篇1

进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王

经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，

在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本

事和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情景总结

如下：

1、销售人员培训

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销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理

人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地

产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协

助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常

销售部的工作已能基本完成。

2、客户来访统计

__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录

电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客

户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不

清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作

有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数

据已有所改善。

3、销售文件档案管理

在20__年_月__日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文

件和电子档案两种。到20__年__月_日选房活动后，对已销售的

商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款

确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电

子档案同步更新。

4、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开

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应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文

件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对

已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、

已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不

出现一房两卖的情景。

5、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人

员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经

理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交

流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户

提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户

的进取性。

6、__年工作存在问题

虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不

足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面

的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不

够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需

要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都

是陆总的提醒才去做的工作，在__年要改正，学会自我去找事

做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合

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市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。

期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。

销售助理工作述职报告篇2

由于我公司专卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布

广，每个专卖店仅有2-6人，所以，在人员管理上存在较大的困

难;详细资料请看下文销售助理年度个人工作总结。

公司从__年至今已经成功地在上海开了_家专卖店，将来还

要继续扩大门店的数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，

对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店

长的管理尤为重要，做为专卖店的店长，他是直接连接公司与各

店的桥梁，如果店长不能以身作则，将会直接影响整个专卖店的

人员管理，针对目前的情景，现提出以下方案：

方案：进一步完善公司的考