盐业公司个人年终总结（二篇）.docVIP

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盐业公司个人年终总结

____县盐业有限责任公司

____年工作总结

____年，____县盐业公司在____盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面____省集团公司、分公司____年度盐业工作会议精神，认真____集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送，探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下：

一、企业经济指标完成情况

(一)主要业务指标完成情况

1、商品购进。____年完成盐产品购进____吨，其中食用盐购进____吨，同比____吨减少____吨，同比减幅____%。

2、商品销售。全年完成盐品销售____吨，同比____吨减少____吨，减幅为____%，占年计划____吨的____%，其中食用盐销售完成____吨，同比____吨减少____吨，减幅为____%，占分公司下达指标____吨的____%；食用盐中小袋盐销售____吨，同比____吨减少____吨，减幅为____%，占年度计划____吨的____%；大袋盐销售中畜牧盐销售____吨，工业盐销售____吨。

(二)主要财务指标完成情况

1、营业收入。全年实现营业收入____万元，其中商品销售收入____万元。

2、毛利额：主营业务实现毛利总额____万元;

3、费用。全年支付费用总额____万元。

4、利润。全年实现利润总额____万元。

二、所做的主要工作

(一)制定工作方案，统筹安排年度工作

为全面____全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的《____公司____年工作安排及考核办法》，全面安排____年度各项工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了《____年网点

建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等，统筹安排全年各项工作。

(二)加强终端网络建设，开展____品牌宣传

加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是采取“三位一体”(即食盐配送、市场管理、非盐销售)模式，将辖区____个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，建立了____家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行a、b、c三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。

根据____品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告____平米、给社会车辆粘贴车贴____平米、在采样点张贴户外广告____平米、散发围裙____个及手提袋____个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了____品牌宣传，提高____品牌知晓率。

(三)依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售

继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县

的发展战略，积极推进畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送；对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登记供应，在管理过程中进行回访，防止了

畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，全年年销售____吨，同比____吨净增____吨，增幅____%。

(四)拓宽非盐业务空间，推进非盐业务扩销增效

(1)适应市场需求，灵活经营方式。一是对市场萎缩的____实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售，一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户积极性，扩大了销售；全年年共销售日化类商品____件，实行收益____万元。

(2)严格按照分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的情况下，本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库____件，压库收入____万元，按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作，并实现毛利____万元。

(五)精益管理，降本增效，降低一切费用开支

加强财务管理，严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报，申报批准后方可发生费用业务，再按照实际发生金额进行费用报销，严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、____铺张浪费”，对发生的可