银行拓客活动方案策划书.pptx

银行拓客活动方案策划书汇报人：XXX2024-01-09

策划背景活动目标活动内容活动宣传活动预算活动效果评估目录CONTENTS

01策划背景

分析当前国内外经济形势，了解整体市场需求和趋势。宏观经济形势金融市场动态行业发展趋势关注金融政策、利率、汇率等变化，评估对银行业务的影响。研究银行业发展趋势，了解新技术、新业务模式等对市场的影响。030201当前市场环境分析

根据年龄、性别、收入、职业等因素，细分个人客户群体，了解其需求和偏好。个人客户根据企业规模、行业、经营状况等，定位目标企业客户群体，挖掘潜在需求。企业客户针对高净值客户，提供定制化、专业化的服务方案，提升客户黏性和满意度。高净值客户目标客户群体定位

分析同业竞争对手的业务模式、产品线、市场份额等，了解其竞争优势和劣势。主要竞争对手根据市场和客户需求，制定与竞争对手不同的策略，突出自身优势。差异化策略关注行业创新动态，寻找突破口，提升自身竞争力。创新与突破竞争对手分析

02活动目标

增加新客户数量目标设定通过本次活动，吸引至少500位新客户开户或办理业务。宣传策略利用线上线下多渠道宣传，如社交媒体广告、户外广告、短信推送等，扩大活动影响力。优惠措施推出新客户专属优惠，如开户送礼、首笔存款免手续费等，吸引潜在客户参与。

互动环节设计有趣的互动游戏、抽奖环节等，吸引客户参与，提高客户粘性。目标设定通过本次活动，提升至少30%的客户活跃度，即增加客户交易量及业务办理频次。积分奖励计划推出积分奖励计划，鼓励客户多办理业务，累积积分可兑换礼品或优惠券。提高客户活跃度

通过本次活动，提升品牌知名度至少10%。目标设定在活动现场布置品牌展示区，介绍银行的历史、业务特色及优势等。品牌形象展示与其他知名品牌合作，共同举办活动或进行联合营销，扩大品牌影响力。合作推广提升品牌知名度

03活动内容

通过银行官方网站、手机APP等渠道开展抽奖活动，奖品包括电子产品、旅游券等，吸引客户参与。网络抽奖活动定期邀请理财专家，针对不同客户群体开展线上理财讲座，提高客户对银行理财产品的认知和兴趣。线上理财讲座设计有趣的互动游戏，例如答题、猜谜等，客户通过参与游戏获得积分，积分可兑换奖品或优惠。线上互动游戏利用微信、微博等社交媒体平台，发布银行优惠活动、产品信息等内容，增加客户关注度和参与度。社交媒体营销线上活动

社区推广活动企业合作活动户外拓展活动高端沙龙活动线下活社区内开展宣传活动，如发放宣传资料、设立咨询台等，向居民介绍银行产品和服务。与其他企业合作，举办各类商务活动、交流会等，拓展客户资源。组织客户参加户外拓展训练、团队建设等活动，增强客户黏性和忠诚度。针对高净值客户群体，举办高端沙龙活动，提供专业理财咨询、投资机会分享等服务。

04活动宣传

传统媒体宣传通过电视媒体的覆盖面广和影响力大，向目标客户传递活动信息。利用报纸媒体的传播力和公信力，向潜在客户传递活动信息。通过广播媒体的伴随性和即时性，向目标客户传递活动信息。利用户外广告的视觉冲击力和地域针对性，向目标客户传递活动信息。电视广告报纸广告广播广告户外广告

通过银行官方网站和其他网站平台，向目标客户传递活动信息。网站广告通过优化关键词和网页内容，提高银行活动在搜索引擎中的排名。搜索引擎优化利用网络广告联盟平台，向更广泛的潜在客户传递活动信息。网络广告联盟通过向已有客户和潜在客户发送电子邮件，传递活动信息。电子邮件营销网络媒体宣传

通过银行官方社交媒体账号发布活动信息，吸引关注者互动和转发。官方社交媒体账号推广网红/意见领袖合作社交媒体广告投放用户自发传播与网红或意见领袖合作，通过他们的影响力传播活动信息。在社交媒体平台上投放广告，向目标客户传递活动信息。通过设计有趣、有奖转发等环节，激发用户自主传播活动信息。社交媒体宣传

提供优质、专业的服务，让客户对银行产生信任和满意度，从而自发传播活动信息。优质服务设计推荐奖励机制，鼓励现有客户邀请亲友参与活动。推荐奖励通过线下业务办理和活动现场的优质体验，让客户成为银行的口碑传播者。线下口碑利用线上评价和社区论坛等渠道，传播银行的良好口碑和活动信息。线上口碑口碑传播

05活动预算

执行人员费用包括活动现场工作人员的工资、奖金和福利等费用。培训费用包括对策划人员和执行人员进行培训的费用，如邀请专业讲师进行授课等。策划人员费用包括策划人员的工资、奖金和福利等费用。人力成本

活动场地租赁费用包括活动现场的租赁费用、布置费用等。活动物资采购费用包括活动所需的各种物资，如宣传资料、礼品、设备等费用。餐饮费用包括活动现场的餐饮费用以及嘉宾和工作人员的餐饮费用。物力成本

03活动资金风险控制包括活动资金的风险评估和控制措施，如防止资金流失、确保资金安全等。01活动资金来源包括银行自有资