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销售月度工作总结参考范文
一个月以来,为全力推动期缴业务发展,在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,____月份月度的优异成绩,主要塬因分析有以下六点:
1、统一思想
积极____省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,在叁季度结束后我司总经理室针对____地区保险市场变化及叁季度保费收入情况进行综合分析,全市机构负责人及渠道负责人到会参与,会议上总经理着重强调了叁大具体政策,即激励方案、业务推动和加强基础管理。制定了机构负责人的奖励政策及交纳保证金。下发的____月份期缴方案,全体员工统一思想,统一思路,在第一时间内发起全体总动员,力争完成年底前的挑战目标。
2、落实目标,层层分解
在公司一把手的正确领导下,全体员工以公司为荣耀,五家经营单位以贡献为责任,六大渠道以执行为天职,朝着一个目标,表现出空前的协调一致。将公司下达各项指标进行层层分解,把计划分解成季度目标、月目标、周目标,周周盘点、月月落实,有效的保证了对计划目标落实情况及时的进行监控和调整。
3、方案的支持
____月份在市公司总经理室的研究决定下我们推出期缴的方案。个险也相继推出狂欢夜方案和滑雪方案,各方案一经推出,各机构各组织也纷纷推出相应奖励方案,为确保成功达成方案,全体员工也都夜以继日,拼搏作战,在完成自身目标的同时,也为公司作出了巨大贡献。
4、充分启动
在省市公司的号召下,召开了全员启动大会,全体内外勤人员着装整齐,充分体现出保险营销员的专业气质,会议上提出____公司高级主管员工制待遇,对员工未来的发展提供了一个更高的平台,在员工制的有力条件下相信我们会迎来一个全新的面貌。
5、培训的支持
____月份即推出高级主管员工制待遇后,重点给予了主管培训,来自人保寿险____市公司下辖____家机构的____余伙伴齐聚白山本部,这是一场“催人奋进,充满希望”的四季度增员会,阵容强大,授课精彩,具有实战性和操作性。整个会场气氛不断升温,一次次推向高潮,使在场的精英们深刻领悟到“二次创业的机会”来了!
6、强力追踪
业绩的达成离不开我们强有力地不断追踪,各机构采取分片督导的实施方法,通过业绩报表提供的业绩情况,为执行者提供了有效的、目标性强的可追踪对象,及产说会会后对客户的电话追踪,并采取不拖一分一秒的强力追踪,达成高签单率的效果。
____月份即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一个月要以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们一定能够创造出更加辉煌的业绩。
销售月度工作总结参考范文(二)
首先感谢一个月以来大家对我工作上的帮助与支持。作为没有管理经验的我,初次挑起这个担子,深感职责重大,但是在在座各位的共同努力下,我们店在这个月还是取得了可喜的成绩。那么做得好的方面,我们要继续保持和发扬,欠缺的方面我们要逐步加以改进,全面提升我们店的综合素质,增强我们店的综合竞争力。
下面,我就下一步的具体工作讲三个方面的意见:
一、店面的日常工作有待进一步加强
一是清洁卫生方面。我们店的场地比较宽,而人手又相对有限,各自的工作量都比较大,这就要求我们在平时的工作中保持一个良好的心态,尽量少一些牢骚,多一些热情,为顾客营造一个舒心的购物环境。清洁卫生是我们天天必须做的,不要抱着我前天才做了的、上头刚来检查过的等这种心态来对待。当然,我们只要做,就要把它做好,不管是绿条子,还是货架网,还是边边角角,都要做到位,不要“大”字一画就了事。还有就是在做清洁的同时,更不能怠慢身边的顾客,当我们发现有顾客进来时,应立即放下手上的活,热情招呼和接待顾客。同时,我们在接待时,要注意自己的仪态,不要当着顾客的面这里摸摸,那里抓抓,即使有个不舒服,我们也要尽力克服,或者迅速找机会及时处理掉,但动作也不能停留太久。
二是陈列方面。前三排和端头的陈列是不允许存放库存的。一直以来,每次收货都在提醒,不要把刚收的货摆放在后面,一定要去掉外包装,与药品一对一放整齐,在收货的时候我们都应该随时调整排面,看到某种货库存多的,而排面又只有一个的,随手都应该调整过来,不要等到后来才来做,有可能后面没有看到又忘了。提醒一次有可能是因为说得不够具体,提醒二次有可能是因为说得不够透彻,那么提醒三次四次我们就要从自己身上找原因了。
三是药品的标签方面。日常工作中发现,我们的价签经常不在药品的正中间。那么,面对这种情况,我们每次在做完清洁以后,要随时注意架签是否移位、或是被摆在了排面的后
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