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汉服的策划书3篇

汉服的策划书1

第一部分汉服市场分析与预测

一、市场定位二、市场现状三、市场分析

第二部分SWOT分析

一、汉服同现代时尚服装对比分析

二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销

4P策略

一、产品策略（Product）二、定价策略(Price)三、分

销策略（Place）四、促销策略(Promotion)五、其他营销策

略

第三部分风险因素及其对策

一、市场风险二、财务风险三、其他风险

前言

汉民族传统服饰（简称汉服“”)，主要是指约公元前二十一世

纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民

族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以华夏－汉“”文化为背景

和主导思想，通过自然演化而形成的`具有独特汉民族风貌性格，

明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说汉民族传“

统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在华夏－汉“”民族主体人群所

穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的

一系列服饰的总体集合。

近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等

播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是

掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，

随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成

为必将成为一大趋势。

汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦

霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭

州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们

不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满

足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。

第一部分汉服市场分析与预测

在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间汉服“”运

动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的汉“

服热”。

一、市场定位

1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或

自然文化旅游景区。

依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节

日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传

统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低

物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2023年

现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多

的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部

落在不断发展壮大。

2历史文化底蕴深厚的地区人们有着*悠久历史的熏陶，对*

传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉

服的销售背景和谐。

3以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文

化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而

长身购买欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量

的价值。

4、潜在市场：在*人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可

忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。

依据：由于受当前全球金融危机的影响，*纺织服装业的出

口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临

由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有

待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，汉服“热”

的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。

5、消费主体定位：

一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族

人。二是少年儿童。

依据：

1目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比

较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。

2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄

前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。

儿童服装市场进入要求较低，容易突破。

二、市场现状

汉