【营销星球】保鲜膜营销推广策划全案.pptxVIP

“气味侦察所”XXXX股份有限公司保鲜产品营销推广策划全案

目录CONTENTS市场分析营销策划宣传推广

PART01市场分析企业简介/产品解读/市场分析/客群细分

1企业简介XXXX股份有限公司成立于1998年6月17日，是经浙江省人民政府批准，由巨化集团有限公司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。公司成立20多年来，以“创造财富，服务社会”为宗旨，秉承XXXX集团公司近60多年的创业精神，顺应市场规律，精于化工主业，持续创新，稳步前行，发展稳健，经营业绩持续增长。本案主要针对XXXX集团产品线下的功能性材料-日用消费，其中的：XXXX?PVDC保鲜膜XXXX?PVDC保鲜袋进行营销策划推广提案

1产品解读-产品介绍XXXX?PVDC保鲜膜XXXX?PVDC保鲜袋XXXX?PVDC保鲜膜是通过一种特殊双泡挤出加工工艺将PVDC树脂加工而成的食品保鲜膜，拥有优异的包装综合性能，具有优越的阻隔性、密封性、透明性、自粘性、良好的表面光泽度、耐油性、防串味等优势，广泛应用于家庭和超市包装，产品已通过美国食品和药品监督管理局FDA和欧盟EU/EC认证。XXXX?PVDC保鲜袋是一种以PVDC、PE、EVA等多种材料组成的复合膜制袋而成的保鲜袋，通过多层共挤挤出加工工艺制膜，有优越的阻隔性、透明性、良好的表面光泽度及密封性，主要用于对食品阻湿、阻氧、保香、防串味要求高的食品包装。产品已通过美国食品和药品监督管理局FDA和欧盟EU/EC认证。

1产品解读-市面产品PVDCPEPVC市面常见保鲜膜，这种材料主要用于食品的包装，我们平常买回来的水果、蔬菜用的这个膜，包括在超市采购回来的半成品都用的是这种材料。市面常见保鲜膜，这种材料也可以用于食品包装，但它对人体的安全性有一定的影响。PVDC工业发源于美国DOW化学，由于初期适逢二战而主要用于军品包装，当时其技术含量高而成为美国DOW多年不解密、不转让的一项工业技术。随着时代的发展，该技术已经应用到居民生活使用中，尤其是随着现代化包装技术和现代人生活节拍的加快而大量发展起来的速冻保鲜包装，微波炉的炊具革命，食品、药品货架寿命的延长，使PVDC的应用更加普及。可微波加热高阻隔，长期保鲜密封性强，防倾漏不串味，不失味不可微波加热仅冰箱保鲜不可微波加热含有致癌物质材料安全无毒

1市场分析产品分化在即高端保鲜膜市场浮现国内保鲜膜市场需求为60万吨，而产能达到100万吨。PVC保鲜膜因有损健康有可能面临停产，需求量将分摊到PVDC及PE保鲜膜中，未来PVDC保鲜膜市场需求将不断提升。且由于人们健康意识的提升，对于产品特性的细化要求越发强烈，可加热与否、保鲜期长短、密封性等将成为保鲜膜的市场分化的因素，结果将导致保鲜膜市场呈现高端与低端的不同需求。分化结果：PVDC-专注高端市场PE-覆盖低端市场*数据与信息来源：中研网

1客群细分PVDC保鲜膜客群由于PVDC保鲜膜可加热、无毒、高阻断、高密封不串味等优秀特性，致使其产品售价会高于PE保鲜膜，因此其所推导的客群市场必然是高端市场，所面向客群均为对产品耐热性有需求、对健康有要求的高端人群。高品质家庭成功人士特别需求者

PART02营销策划痛点分析/需求要点/营销策划

2痛点分析好却知之甚少由于保鲜膜鲜有宣传，消费者对其的分类认知并不全面“保鲜膜只是保鲜膜”很少有消费者去辨认其是否可以加热、密封性好不好、串不串味等认知度的不足致使消费者对于PVDC这种高端保鲜膜只以价格进行价值判断

2需求要点因此在推广巨化PVDC保鲜膜我们需要做的是价值教育特性放大特定包装模拟场景4321强化PVDC保鲜膜的特性宣传，传递产品核心价值，对市场客群进行“再教育”。在宣传中凸显产品的特性，告知消费者PVDC与PE的区别点，放大特性形成记忆点。高端产品必然配置高端包装，要与市场保鲜膜产品做出区分，形成专属的产品印象。根据针对客群打造特定的使用场景，通过科学有趣的手法传达PVDC的正确使用方式。

2营销策划-主题为了展现PVDC的特性，提出“气味侦查所”地铁场景营销概念，意思为对生活的气味进行一场深入的侦察“气味侦察所”

2营销策划-价值教育全国地铁媒体矩阵投放，搭载地铁高客流优势，快速传播PVDC保鲜膜的优秀特性传递产品核心价值，对市场客群进行“再教育”宣传突出PVDC和PE、PVC的特性不同，通过全国性的整体观念传播，让消费者深度了解PVDC全国性“教育”宣传乌鲁木齐昆明重庆贵阳南宁广佛成都

2营销策划-特性放大在宣传中凸显产品的特性及技术的高尖，放大特性形成记忆点可微波加热、高阻隔长期保鲜、密封性强防倾漏、不串味不失味、材料安全无毒等让消费者读懂PVDC的优势读懂PVDC优势可微波加热高阻隔，长期保鲜密封性强，防倾漏不串味，不失味材料安全无毒

2