碧桂园三等奖：县域项目如何低费高效实现首开劲销 -房地产-2024.pptxVIP

;;;;1.3祁县县城人口形态模拟;1.4项目本体概述;;;1.7项目站位分析;;;2.1理念打造—重塑祁县风骨，给你一个买在碧桂园的购房理由;奈;物业巡游，轰动全城

项目于3月13日举办物业巡游活动，活动当天绕祁县主要干道巡游一圈，抖音线上视频播放量超过

4.9万，线下各商家频频拍视频上传朋友圈，活动造势为3月14日的展厅开放活动积蓄了广泛人流。;;企事业拓展，广泛收纳项目客群;公益志愿活动——孔妈妈拜访

4月20日，项目进行祁县公益标杆人物“孔妈妈”拜访，孔妈妈作为残疾人，46年来，孔妈妈已累计收留和抚养了

40多个孩子，这些孩子大多因天生脑积水、血管瘤等生理缺陷被父母遗弃，祁县碧桂园·珑悦项目的工作人员一行人，带着米面粮油等生活必需品前往九汲村探望孔妈妈和这里的40余位孩子，项目组织公益募捐，为祁县公益尽一份力。;拜访志愿军老兵——公益活动提升项目形象

4月22日，销售人员通过军休所，联系并拜访到志愿军老兵郭金丰老先生，70年来，我们始终没有忘记老一辈革命家为维护国际正义、捍卫世界和平、保卫新生共和国所建立的不朽功勋，始终没有忘记谱写了气壮山河英雄赞歌的中国人民志愿军将士以及所有为这场战争胜利作出贡献的人们。;圈层维系，定存客户维系，案场氛围热炒

项目每周日进行圈层活动组织，通过风筝DIY、泥陶彩绘DIY、纸雕灯DIY等形式，邀约定存客户及子女进行参与，并积极引流幼儿园团体到访项目，较好的促进了定存客户维系，协助销售形成客户邀约口径，为维系客户关系、加速转化形成了良好的转化效果。;爆笑段子吸睛，单视频播放量已超10W+

经过一个多月的运营，项目抖音账号运营已初见成效，通过每周两个段子发送，5月以来抖音账号粉丝涨粉1400+，单视频最高播放量已达10W＋，美女快闪、物业巡游视频播放量超4.9万，项目积极联动本地网红到访展厅进行直播，通过诙谐幽默的日常销售段子，促进项目信息传播。;定时红包雨病毒式扩散，信息传播8W+

发步神兵天降悬念小视频，预告4月30日晚碧桂园物业将进行全方位展示，引发客户关注

提前三天，每天18时、19时两场定时的红包雨，让客户形成发布会18时入场、19时开始的记忆点，销售人员在各行业群、社区群转发，活动期间超3000人直接参与到红包雨活动中，形成扩散性影响

以参加红包雨客户“到访送芒果”为噱头，到访客户群发项目产品发布会倒计时到所有好友送芒果一份，合

计400余客户进行好友信息群发，信息传播8W+

产品发布会前2天进行政企早餐派发，维护与政企客群关系，合计派发单位12家，发放早餐800余份

产品发布会前2天邀约祁县知名网红拍摄前宣段子，与祁县网红抖音快手同步直播，观看人数3000+

为再度扩大传播效果，与合作方借了2台广告车进行巡游，销售开车至全城各处为活动宣传造势;【礼献祁县全城共鉴】千余人到场，线上直播观看人数500

项目于4月30日举办产品发布会，现场人流涌动，千余人到访，活动县城同步直播，直播在线人数

5000+人，发布会以物业为主题贯穿全场活动，包括活动前期的“神兵天降”物业悬念小视频，到开场的安保军体拳对打、劈砖开棍展示，客服进行礼仪展示，讲解后期智慧安防与智慧社区，将品牌物业作为主宣点爆破，定存开启后客户反响火爆，项目即时启动客带客，定存客户带客户定存送电磁炉一台。;2.9示范区开放——“碧桂园公园”落地，示范区事件营销热炒;2.9示范区开放亮点—网红图书馆“会芳斋”;2.9示范区开放亮点—精装样板，体验归心;2.9示范区开放亮点—环境体验包装;2.10科学定价，落位锁客;;2.12首开爆红销傲全城—碧桂园珑悦盛大开盘;光靠策略线条发力炒作是不完善的

销售团队必须做好打硬仗的准备;3.1拓客策略;3.1拓客策略-拓客区域;3.2.1拓客第一阶段-团队组建及培训;项目营销负责人;;3.2.2拓客第二阶段-县城泛拓全覆盖;3.2.2拓客第二阶段-县城泛拓全覆盖;3.2.2拓客第二阶段-县城商铺全覆盖 3.5-3.15;3.2.2拓客第二阶段-县城单位全覆盖 3.15-3.28;;3.2.2拓客第二阶段-乡村镇海报全覆盖 4.1-4.30;3.2.2拓客第二阶段-电CALL覆盖;;;;;3.2.4拓客考核与监管制度;开盘成果;