二手车平台需求专项方案.docx

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需

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方

案

张文红顾问

目录

TOC\o1-3\h\u一、二手车市场现实状况 3

二、二手车经营模式 3

三、项目目标 3

四、项目介绍 3

4.1平台介绍 3

4.2平台优势 3

4.3竞拍模式 3

4.4盈利模式 3

五、功效需求 3

5.1业务步骤图和功效图 3

5.2.功效描述 3

5.2.1商户端app 3

5.2.2车主端app 3

5.2.3后台管理系统 3

一、二手车市场现实状况

多年来，伴随中国经济高速发展，汽车消费水平提升，二手车流通行业得到迅猛发展，不管从交易数量，还是从交易金额看，全部正以两位数速度快速成长。二手车市场迎来井喷式增加

二、二手车经营模式

伴随中国二手车行业发展，二手车经营模式也一直在不停地更新之中。多年前，很多企业经营模式大全部是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后，就打破了价格战传统模式。还有企业关键盈利模式是网上公布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，撮合交易后网商只收取服务费。业内企业普遍使用这种模式，撮合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商销售模式之一，不过这种利润较低模式并没有得到经销商青睐。除了收车销售利润更多以外，很多车主在卖车时只要不是低到不能接收价格，她们更期望拿钱走人。根据传统经营模式，二手车商们利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能愈加好愈加快地做大二手车市场。**二手车商业模式创新标准关键表现在收车渠道、销售模式2个方面。

收车渠道：采取和修车行和洗车行合作模式，店家老板上传车主信息至app上

销售模式：采取限时竞拍模式。

三、项目目标

现在越来越多大家全部有购置车想法，身边想买二手车好友不少，但大多数全部对二手车交易存在疑虑和担心。二手车最大吸引力就是价格廉价，但买二手车并不是轻易事，假如缺乏经验极有可能受骗受骗。只有从二手车手续资料和车辆实际情况两方面同时加以考评，才能够买回一辆既“身家清白”又含有优越性能二手好车。推出**二手车是为了更多大家放心购置二手车，经过我们系统给大家生活带来方便。让每个人全部有自己中意选择是我们目标。

四、项目介绍

4.1平台介绍

**二手车，帮助有卖车需求个人车主把车直接卖给全国二手车经销商，为个人车主和全国经销商无偿提供上门检测、限时竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务。

在**二手车平台上，个人车主无需分别和多个不一样买家多点联络比价，只需要和修车行洗车行老板协商后，老板将车辆信息公布到**二手车平台，车源上架后一次性卖向全国二手车经销商，出价最高者取得购置权，最快一天以内即可成功卖掉，交易效率大大提升。不仅从源头上处理了车主卖车痛点，还能使车主足不出户就能以最快速度卖出最高价，改变了车主卖车方法和卖车体验。

4.2平台优势

线上拍卖，能够经过移动互联网平台将车主和全国5万多二手车经销商信息进行打通。从车主和车商角度而言，在线拍卖平台价值点就是效率。车源上架后可一次性卖向全国5万多家二手车经销商，其中出价最高者取得购置权，最快一天以内即可卖掉，实现了“闪电卖高价”。另外，全国车商可在手机端竞拍到全国车源，提升了车商收车效率和运行效率。

4.3竞拍模式

包含联通车主、车商两端之外，协同线上线下为平台双方提供无偿检测、线上竞拍、上门成交、包办手续等一站式二手车交易服务。其拍卖步骤关键是：上门检测——车源上架——线上竞拍——成交过户。经过线上线下配合，使平台车辆高效流通，提升效率，确保两端用户体验。

4.4盈利模式

以二手车经销商佣金为主，这也是现在C2B模式主流商业模式

五、功效需求

5.1业务步骤图和功效图

依据前期调研提出业务和功效需求，结合目前电子信息化情况，我们了解交易平台整个业务步骤和功效图以下：

图-**二手车业务步骤图

图-**二手车业务功效图

5.2.功效描述

5.2.1商户端app

关键功效：登录，竞拍，收藏，我出价，个人中心。其中，竞拍包含：筛选，竞拍场次，竞拍分类，车辆列表;个人中心包含：资金明细，修改资料，修改密码，版本更新，竞价协议等。

具体说明：

1.无法注册，商户经过拨打平台客服电话，平台自动分配账户给商户。

2.商户能够自由浏览已经公布二手车信息和图片，这些信息已经过管理员审核经过，所以无不正当之处。商户能够依据车型号、颜色、地域、车龄、品牌、已行驶公里数，价格来进行浏览，也可条件组合式浏览或对某台车进行具体信息浏览。确定适宜能够点击“我要出价”进行该车辆竞拍，竞拍结束后，假如中标，会有系统提醒消息和客服人员电话提醒，根据竞拍协议完成竞拍，交易即可。

5.2.2车主