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公司半年总结ppt

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公司半年总结ppt【1】

今年时间已近过半，目前**分公司整体工作展开状况正常，各项工作平稳推动;在公司的指导和支持下，市场份额得到了有效控制，员工团队面貌得到了较大改善;为进一步促进后期工作的推动，**公司组织对半年来的生产经营状况进行了盘点，力求客观分析问题，查找短板，针对提升;现将相关状况汇报如下：

一、整体生产经营状况

(一)KPI得分状况

截止5月，**分公司月均KPI得分99.55分，排名全市第三;低于全市标杆值5.5分，较全市平均值低0.65分;较去年同期排名提升一位，得分差距显然缩小;在后期加大对收入指标管控的基础上，有信心进一步提升排名。

(二)收入份额状况

截止5月，**分公司收入份额64.2%，份额增幅1.59%，份额增幅排第二，低于**，高全市均值0.23%;对增量收入部分的控制效果较好，电信收入增幅压制到全市第三，联通结束继续的高增长，收入出现负增长。

(三)用户份额状况

1、截止5月，**分公司日均上网用户份额增幅1.04%，排全市第二，通过继续提升，在6月20日增幅达到1.12%，上升到第一，同时电信份额负增长0.43%，联通份额负增长1.03%。

2、依托传统优势乡镇和城区卖场，联通净增用户占比仍然有25%，对弱势乡镇和城区商圈的控制仍然必需要强化。

(四)短板状况

1、局部区域发展不平衡的状况未得到改变，我方历史弱势区域市场占有率有所改善，但还未根本性改变，如华严、文化、**、兴隆等乡镇，竞争对手依托原有渠道优势，发展依旧较好。

2、数据业务发展仍未达到要求，通过强化重点数据业务推广和手机上网普及率提升，年度数据业务收入增幅排全市第一;但此数据是建立在历史基础数据值偏低的状况下取得的，渠道经营意识、技巧仍然欠缺，缺乏对消费者流量使用习惯的培养，手机上网普及率仍较低。

3、4G终端销售未上量，前期通过提升渠道覆盖，取得了一定的效果，产生3￥4G终端销售的渠道数量全市领先，但单厅销售效能较低，导致总量提升较慢。

4、通信及信息化收入通过对住建局、药监局、工业园区等大项目的成功争夺和对异网集团的强力挖掘，完成绝对值和完成率均从年初的第四上升到第三，专线收入绝对值和完成率上升到第二;但集团收入占比仍然全市最低，存量集团和信息化业务基础较差，集团的规模和业务普及仍然必需要继续提升。

二、重、难点工作推动状况

(一)弱势区域提升

**市场控制的问题，主要就是解决传统弱势区域份额控制的问题，后旺季营销期间，**公司主动出击，从内部挖潜和引入活水两个方面入手展开工作：

1、内部挖潜

对我方长期浮现市场份额低、集团挖掘少、弱势乡镇多不利态势的南五区乡镇，组织展开南区突击行动，集中精力，主动出击改变现状;4-6月期间，该区域渠道占比提升3.5%，其中挖异2处，集团挖异3处，新占、手机上网普及率、优待发展、4G终端等指标均得到较大提升。

组织展开片区PK赛，以周为周期，展开片区之间的重点业务发展PK，通过比赛激励，有效刺激一线员工能动性，确保了一线执行力，带动了重点业务的发展提升。

2、引入活水

约谈重点商家，重新拟定弱势乡镇建店引商规划，目前本地卖场东方、柠都、德盛等商家均已表示愿意协调资源，配合投入;后期将对补点区域、资源投入等进行细化要求，对商家进行评估后加快推动。

(二)城区商圈控制

受限于城市规划，目前**商圈口岸租金上涨畸高，分公司一方面以低成本强化传统柠都商圈控制力，一方面积极策划打造奥鑫新商圈。

1、柠都商圈控制：5月以较低补贴新引入佳海通讯卖场，进一步完善商圈渠道布局，引入新商家促进良性竞争。

目前正积极协调山水入住柠都，因家和超市老板欠债脱逃，进度有所滞后，后期将继续跟进。

2、奥鑫商圈打造：为降低核心商圈成本不断上涨带来的经营隐患影响，分公司积极引导各大商家进驻奥鑫商圈，进行新的商圈打造;目前德盛卖场已进场施工，力争于7月中旬营业;东方也拟于环球超市外开设卖场，与德盛形成掎角之势，共同炒热商圈，目前正在进行门面租赁谈判。

3、其他口岸控制：受房租影响，兴隆街、荷兰街一线的运营商门店保有压力在明年将会空前庞大，联通、电信合作商已明确表示新门店租赁合同谈判结果无法接受，主动与我司进行了接触，目前正在引导其在奥鑫和兴隆街一线选定口岸后再进行进一步商谈。

(三)4G推动状况

1、重点解决站址储备问题，新增站址完善覆盖问题，截止目前城区新增站址21处，新增站址占比36%;乡镇新增站址36处，新增站址占比15%。

完成一期59处站点100%开通;二期完成31处站点开通(15个宏站，16个室分)。

二期完成254个站点协调，完成进度1