华西都市报营销策略设计说明.pdf

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华西都市报营销策略设计

1、方案概要

2000年9月12日，XX日报报业集团成立，除党政机关报?XX日报?外，下辖?华西

都市报?、?天府早报?两X子报。XX地区都市类报纸的整合期由此拉开了序幕。2001年，

通过行政手段，?商务早报?和?蜀报?先后于5月19日和20日停刊，与此同时，新成

的?XX日报?成为XX的市委机关报于6月1日试刊，而原先的市委机关报?XX晚报?正式

定位为都市类报纸，并于7月进展了全方位的改版。同年秋季，?XX青年报?休刊，退出

零售市场。2002年9月26日，XX日报报业集团正式宣布成立，包括?XX日报?、?XX

商报?、?XX晚报?。这一时期整个XX报业市场相对平稳，出现了整合趋势。

华西报成功开创都市类报纸模式后，商报立即对其进展“克隆〞，一举由昔日的精英

报突变为大型综合性日报，华西报“全心全意为市民效劳〞，商报就将其衍变为“读者至上

〞，前者以普通市民作为主要读者群，走主打社会新闻、都市新闻的路子，商报就“打XX

版上大新闻〞。1998年9月，原新华社XX分社主办的?蜀报?改版，更是对华西报等报

纸进展全面模仿，变为同华西报、商报风格几乎一致的都市类报纸；1999年，?商务早

报?、?天府早报?、?XX青年报?相继参加都市类报纸的竞争，XX报业竞争进入白热化时

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代，模仿成为该时期最突出的特点。通过相互模仿，各报在风格、定位、版面乃至新闻

操作和广告模式都逐渐趋同，最终导致七报一面。低价倾销、虚报发行量、广告杀价、

盲目提高发行本钱甚至在新闻报道上相互诋毁，这些恶性行为都在这一时期出现并愈演

愈烈。而?XX商报?一跃成为XX报业市场的领先者，抢占了都市类报纸中较大的市场份

额，成为?华西都市报?在XX市场中最有力的竞争对手。

因此，如何更好的发挥集团力量，促成?华西都市报?的又一次飞跃，实现由市场竞争

者向市场领先者的转变，是该营销筹划的核心所在。现结合市场营销学有关理论对?华西

都市报?的市场定位及营销组合策略进展了初步研究，并在此根底上提出作者的一些思考。

2、市场形势分析

市场环境分析是制定营销战略的起点，?华西都市报?的市场定位及其营销策略的制订

都必须首先着眼于有关市场环境的多种层面进展分析和预测。本局部将在分析报纸市场

营销宏观环境与报业市场开展情况的根底上，针对都市类报纸的营销环境进展详细研究。

2.1宏观环境PEST分析

与其他产业一样，报业市场宏观环境分析可以借助营销学中常用的PEST分析法进展，

即对政治环境〔Political〕、经济环境〔Economic〕、社会环境〔Social〕和技术环境〔Technol

ogical〕进展分析。

2.1.1政治环境分析

政治环境是报业组织进展营销活动时需要考虑的重要因素。我国自2002年2月起正

式实施的?出版管理条例?集中表达了党和政府对新闻出版的宏观控制思路与经营管理政

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策，也是我国报业组织经营管理中必须遵循的原那么。现结合该条例及国家“十五〞期间

新闻出版业开展的原那么与目标的精神，把我国报业面临的政策环境归纳如下：

1.报业经营必须坚持舆论正确导向原那么，坚持为人民效劳、为社会主义效劳的方向

2.报业经营应将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合。

3.我国报业管理实行的是党委领导、调控适度、运行有序、促进开展的宏观体制。

4.报纸由国家主办经营，我国的报社均为全民所有制单位，在坚持党管舆论、党管干

部、坚持正确舆论导向等前

提下，将逐步允许国有企业资金以某种方式进入传媒经营局部，参与传媒经营。