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采购与仓储实务

第一章采购根底

引例

一、胜利油田

胜利油田每年物资采购总量约85亿人民币，

涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等

56大类，12万种物资。

胜利油田目前有9000多人在作物资供给管理，

庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每

年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜

利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难

将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格

一般要比市场价高。

例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，

胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，2

引例

二、海尔的全球采购

海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中

购置。以规模优势降低采购本钱，同时精简供给商

队伍。据统计，海尔的全球供给商数量由原先的

2336家降至840家，其中国际化供给商的比例到达了

71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供给商。

对于供给商关系的管理方面，海尔采用的是SBD

模式——共同开展供给业务。

1、海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，

很多零部件是由供给商提供今后两个月市场的产品

预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供给

商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速

度。3

引例

二、海尔的全球采购

2、许多供给商的厂房和海尔的仓库之间甚

至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的

仓库，大大节约运输本钱。海尔本身那么侧重于

核心的买卖和结算业务。

99年海尔的采购本钱为5个亿，由于业务的

开展，到2000年，采购本钱为7个亿，但通过对

供给链管理优化整合，2024年海尔的采购本钱控

制在4个亿左右。可见，利益的获得是一切企业

行为的原动力，本钱降低、与供给商双赢关系的

稳定开展带来的经济效益，促使众多企业以积极

的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。4

1.1采购的含义和范围

1.1.1采购的含义

1、根本概念

狭义：买方应该具有一定支付能力从而使

资源的所有权从卖方转移到买方并最终归

买方的过程

广义：买方从外部目标市场〔供给商〕获

得的使运营、维护和管理公司的所有活动

处于最有利位置的所有货物、效劳、能力

和知识的过程

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1.1采购的含义和范围

对根本概念应该从三个方面来理解：

〔1〕采购是从资源市场获取资源的过程

生产资料：工业采购

生活资料：消费采购

物质资料：有形采购——原材料、辅料、机具设备、

事务用品等

非物质资料：无形采购——技术、服务、工程发包等

6

1.1采购的含义和范围

7

1.1采购的含义和范围

〔2〕采购是商流过程和物流过程的统一

商流：将资源的所有权从供应者转移到用户

物流：实现商品空间位置和时间位置的转移

〔3〕采购是一种经济活动

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2、相关概念

〔1〕订购、购置和购置

订购：依照事先约定的条件向供给商发出采购订

单或在没有询问供给商的条件下直接发出采购订

单

购置：从供给商处获取的产品送至最终目的地所

经历的所有活动

购置：指狭义的采购