旅行社产品的促销方法概述.pdf

第二节旅行社产品的促销方法

一、广告

由一个特定的主办人，以付款的方式进行的

目的在于树立

构思、商品和效劳的非人员展示和促销活动。

良好的企业形

要将产品的内

象，使旅游者

容、特色、价

产生信任感

格等信息提供

广告覆盖面广，可以传达声音、形象、色彩

给旅游者，希

望旅游者购置。

等各种信息，并且允许屡次重复信息，在宣

传沟通方面具有很多优势。

旅行社的广告：1.旅行社形象广告

2.具体产品的广告

广告促销步骤

1.确定广告宣传销售目标

宣传旅行社及产品，说明顾客购置，在产品成熟期

做提醒式广告等。

2.广告信息选择

指旅行社通过广告媒体将信息传递给公众。

信息是整个广告活动成败的关键因素之一！

广告信息主要来源于顾客的看法和反映，其次来

源于广告人员、旅游专家、竞争者，最后再进行信

息的选择，并通过词、语气、结构、风格、板式等

组合进行广告信息的表达。

广告促销步骤

3.媒体选择

指选择能将广告信息最有效地传递给目标市

场的媒体。个人本钱是指媒体广告

传播到单位〔一般为

1000人〕受众所花费的

不同的广告媒体，其特点和宣传对象区别很

本钱。

大。在选择广告媒体时，除了要考虑该媒体广

告能够表现产品的特征、与旅行社产品的定位

相适应等因意外，媒体的广告本钱也是必须加

以考虑的因素。

各种媒体的本钱是不同的，一般而言，媒体

覆盖区域越大，本钱越高。为方便选择媒体广

〔一〕广告的媒体选择

报纸杂志广播电视网络

1.灵活性强1.选择性强、1.传播范围广1.传播方式多1.传播方式多

2.保存时间长对象明确2.传播速度快样样

3.覆盖面广2.保存时间长3.传播方式灵2.形象生动2.时效性强

3.印刷效果良活3.及时，灵活3.成本相对较

好低

4.互动性强

1.互动性差1.传播对象