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浅谈营销效劳部筹建和经营
——安徽经验分
享
自我介
绍
朱建兵
朱建兵
95年参加寿险行业,安徽市场第一批保险从业人员.
年参加寿险行业安徽市场第一批保险从业人员
95,.
95年—2001年外勤业务员、主任、营业部经
95年—2001年外勤业务员、主任、营业部经
2001年—2024年平安效劳部经
2001年—2024年平安效劳部经
2024年—2024年3月泰康本部效劳部经理、本部县区总督
年年月泰康本部效劳部经理、本部县区总督
2024—20243
导
导
2024年3月加盟合众人寿安徽筹备组,参与合肥本部筹建,
年月加盟合众人寿安徽筹备组,参与合肥本部筹建,
20243
任本部第一效劳部经理。
任本部第一效劳部经理。
目录
一、筹建期浅谈
二、经营期浅谈
三、沟通交流时间
筹建期浅谈
筹建期选人的标准
意愿第一
人品第二
专业第三
筹建期根本框架
中央三套的经典广告词:心有多大,舞台就有多
大。
效劳部根本框架是按照中支的架构来搭建,放大
格局才能拥有一个强大的团队。
市区效劳部搭建8-10个营业部,县区搭建4-6个
营业部。
有了足够多的经理才能带来足够多的主任,从而
带来足够多的人力,进而产生足够多的保费。保
费平台是收入的来源,是团队稳定的根底,所以,
一开始的格局就决定了未来的团队。
筹建期架构图
经理合理的架构图
主任主任主任主任高级主任
主任主任
筹建期架构图
经理不合理的架构图
主任主任主任高级主任
主任主任
主任主任
主任
这种架构叫做“大肠杆菌式〞带来的问
题是利益的分散和管理的不便
筹建期架构图
主任合理的架构图
试用试用试用
试用试用试用试用试用试用
筹建期架构图
主任不合理的架构图
试用1试用2
试用
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