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浅谈营销效劳部筹建和经营
——安徽经验分
享
自我介
绍
朱建兵
朱建兵
95年参加寿险行业,安徽市场第一批保险从业人员.
年参加寿险行业安徽市场第一批保险从业人员
95,.
95年—2001年外勤业务员、主任、营业部经
95年—2001年外勤业务员、主任、营业部经
2001年—2024年平安效劳部经
2001年—2024年平安效劳部经
2024年—2024年3月泰康本部效劳部经理、本部县区总督
年年月泰康本部效劳部经理、本部县区总督
2024—20243
导
导
2024年3月加盟合众人寿安徽筹备组，参与合肥本部筹建，
年月加盟合众人寿安徽筹备组，参与合肥本部筹建，
20243
任本部第一效劳部经理。
任本部第一效劳部经理。
目录
一、筹建期浅谈
二、经营期浅谈
三、沟通交流时间
筹建期浅谈
筹建期选人的标准
意愿第一
人品第二
专业第三
筹建期根本框架
中央三套的经典广告词：心有多大，舞台就有多
大。
效劳部根本框架是按照中支的架构来搭建，放大
格局才能拥有一个强大的团队。
市区效劳部搭建8－10个营业部，县区搭建4－6个
营业部。
有了足够多的经理才能带来足够多的主任，从而
带来足够多的人力，进而产生足够多的保费。保
费平台是收入的来源，是团队稳定的根底，所以，
一开始的格局就决定了未来的团队。
筹建期架构图
经理合理的架构图
主任主任主任主任高级主任
主任主任
筹建期架构图
经理不合理的架构图
主任主任主任高级主任
主任主任
主任主任
主任
这种架构叫做“大肠杆菌式〞带来的问
题是利益的分散和管理的不便
筹建期架构图
主任合理的架构图
试用试用试用
试用试用试用试用试用试用
筹建期架构图
主任不合理的架构图
试用1试用2
试用
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