吉利新车型营销策划.ppt

吉利新车型“嘉悦”的营销策划;目录;公司及新车型简介;（二）“嘉悦”新车简介

“嘉悦”旅行版

“嘉悦”将会是企业在下半年中端汽车市场上的主打车型，该车为五门五座旅行车，主攻中端市场，目标人群为30-50岁白领人士。

实体产品：

（1）.汽车外观：线条简约明朗，车身前半部分加强流线型设计，减小阻力，更省油耗，大方稳重的气质。

（2）.汽车内饰：偏向舒适温馨且实用的内饰设计，鉴于面向的是30-50岁的白领人士，可采用深色与浅色混色搭配，增加消费者选择机会，可分偏深色和偏浅色两种风格设计。

（3）.汽车级别：中型车，适应中国人喜欢大车的偏好，同时不至于在重量上造成太大负担，利于减小油耗。

（4）.车身颜色：白色，银色，银灰色

;市场环境分析;（二）市场环境分析

1.宏观环境

（1）经济发展从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少。因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略性产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增幅为9%～9.5%。此外，各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。

（2）消费状况虽然在上半年国家出台了一系列政策和法规用以提高用车成本。但从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。人民收入进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅超过一线城市；工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格不断下降，性能将更加多样化以满足不同需求。这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高水平。虽然也有一些不利因素，比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车欲望。

;（3）国际环境各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场走势进行了分析。标致雪铁龙集团总裁菲利普?瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下滑7%，而中国将增长15%至20%。明年，新兴经济体继续增长，欧洲市场将持平，或微幅增长。雷诺－日产总??卡洛斯?戈恩认为，汽车市场明年将增长3%至4%，但欧洲市场将下滑2%。9月24日，总部位于巴黎的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而引发全球汽车行业重组。针对这一分析，标致雪铁龙集团品牌总监让－马克?加莱斯接受新华社记者采访时说，全球汽车市场增长不平衡仍将持续一段时间，但格局不会发生根本性改变，汽车企业并购和重组并不会频繁发生。;2.微观环境

1.深化品牌营销，国内国际营销开创新局面：2010年，集团销售系统坚持“打品牌战、服务战、品质战、价值战、道德战，坚决不打价格战”的营销思想，不断创新营销模式和服务模式，全面提升营销能力和服务质量；全球鹰、帝豪、英伦等三个子品牌健康发展；台湾裕隆合作项目取得重大突破；吉利售后服务体系荣获全国汽车售后服务“金扳手”称号；吉利汽车呼叫中心在全国400多家参评企业中脱颖而出，荣获国家工信部最佳联络中心“最佳客户服务”和“最佳客户回访”两项大奖；完成了吉利五年全球战略发展规划，初步建立了全球化的国际营销架构，俄罗斯、印尼等国家稳步推进CKD组装和销售，在古巴、伊拉克等市场取得突破，第四季度开始国际销量快速回升，鼓舞士气，提振信心，为2011年海外市场全面发力积蓄能量。

吉利战略转型始于2007年5月，吉利当时从自身的实践中就预感到，汽车这个行业靠价格便宜、打价格战，已经很难维持下去了。所以要从战略上进行彻底改变，毅然决定从?“造老百姓买得起的好车”，转向“造最安全、最环保、最节能的好车”，把技术领先、品质领先和服务领先作为吉利在新的历史时期的发展战略和企业战略转型的核心思想。根据这一战略转型要求，从2007年5月开始，吉利率先在国内;汽车企业实施从“价格优势”向“技术领先”转变的战略转型。果断停止了尚有市场较大销量，但受到品质所限的豪情、美日、优利欧“老三样”产品的生产，及时切换到了一个全新的产品研究、生产和销售的阶段，建了全新的“全球鹰”、“帝豪”、“英伦汽车”三大品牌，构建完成了5大技术平台、15大产品平台并能衍生42款全新产品的技术研发体系，并根据战略转型的需要，在人才的培养培训、管理流程的再造、技术路线、产品路线、产品的规划、一些配套体系的建设、营销网络的建设、售后服务的建设等方面进行了有针对性的改造和革新，使整个企业基础工作都转移到适应新的形势的轨道上了。正是一系列成功的战略转型举措，使吉利不仅能从容应