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2014年餐饮批发渠道铺市活动
执行手册
活动概况
产品知识培训
相关表格附件
执行操作
2021/10/10
01-12
Ø铺市概述
Ø铺市目的
Ø促销政策
Ø达成目标
活动概况
2021/10/10
01-12
u活动主题：百利新品联动铺市
u活动时间：2014年4月8日-4月10日
u活动区域：东莞市4个区，28个镇
u针对客户：新老餐批和终端零售客户
u团队成员：东莞办(8人)、深圳办(4人)经销商(4人)总人数：16人
活动
内容
2021/10/10
01-12
p东莞市28镇4个区
2、计划区域
2021/10/10
01-12
ü新增流通批发客户数量，新增老客户售卖品项(1KG百利黄糠)、以及新品(百利花生酱)铺市为主要目标，从而带动流通市场的品牌活跃度，积极抢占批发客户库存和资金、挤压竞品，提升经销商和团队的信心。
ü通过短时间、大规模、大力度的铺市活动，迅速完善流通客户资料，明确现在的网络成熟度、确定未来的开拓目标。
2021/10/10
01-12
活动期间/促销详情
推广产品
促销内容
针对客户
活动1
1KG百利花生酱
凡一次性进货3瓶，享受特价25元\瓶
新开客户
1箱：送价值25元\瓶,1KG百利花生酱
新开客户
5箱：送价值90元茶具一套
新\老客户
10箱：送价值200元落地风扇一台
老客户
以3瓶为单位、陈列32家新客(针对四季宝客户)
新客户
活动2(不执行)
43G芥辣
1箱送1盒，1盒送1支
新客户
以5支为单位，陈列40家新客(针对劲霸客户)
新客户
活动3
1KG百利黄康
2箱红腰豆+2箱3.79L彩妆沙律酱+1KG百利黄糠,送茶具一套
老客户
一次进货30箱3.79L彩妆沙律酱、送2箱本品(不累计)。再加1箱1KG百利黄糠，加送1箱百利花生酱
老客户
432G红腰豆、15送1,60箱起订，再加一箱1KG百利黄糠、加送450g味林花生酱1箱
老客户
2021/10/10
01-12
客户拜访计划
线路
拜访目标
天数
总拜访目标
成交率
成交客户数
新开网点
1
45
3
135
60%
81
40
2
45
3
135
60%
81
40
3
45
3
135
60%
81
40
4
45
3
135
60%
81
40
合计：
240
3
540
60%
324
160
目标1：客户数量(平均每天线路新开网点目标9家)、共计建档客户目标为540家、预计成交目标为324家。
2021/10/10
01-12
线路
品牌铺市率
百利重点品项
百利
味林
红腰豆
沙律酱
面包糠
花生酱
1
100%
50%
70%
60%
30%
50%
2
100%
50%
70%
60%
30%
50%
3
100%
50%
70%
60%
30%
50%
4
100%
50%
70%
60%
30%
50%
合计
100%
50%
70%
60%
30%
50%
目标2：客户铺市率
2021/10/10
01-12
线路
货架
百利堆箱陈列率
集中陈列率
红腰豆
沙律酱
面包糠
花生酱
1
100%
30%
30%
30%
20%
2
100%
30%
30%
30%
20%
3
100%
30%
30%
30%
20%
4
100%
30%
30%
30%
20%
合计
100%
30%
30%
30%
20%
目标3：陈列标准
2021/10/10
01-12
线路
百利
箱数
金额
红腰豆
沙律酱
面包糠
花生酱
芥辣(不执行)
合计
合计
1
400
150
50
100
10
710
90300
2
400
150
50
100
10
710
90300
3
400
150
50
100
10
710
90300
4
400
150
50
100
10
710
90300
合计
1600
600
200
400
40
2840箱
148800
127200
25200
60000
14400
375600元
目标4：销量预估(以经销商经销价核算)
2021/10/10
01-12
目标5：费用预算(活动1+活动2+活动3)
2021/10/10
01-12
费用分摊比列
形式
项目
陈列费用
物料费用
通路促销
费销比
经销商
0
0
11500
3.1%
公司
3120
1240
13240
4.7%
目标6：费用分摊
2021/10/10
01-12
Ø产品用途
Ø主要竞品
Ø竞争优势
Ø互动问答
产品知识讲解
2021/10/10
01-12
Ø主要用途：砂锅粥基料、中西餐调味料
1.除了以上用途外，还可以涂面包、饼干，用来拌
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