《IT产品营销》期末考试卷.pdf

《IT产品营销》复习题

一、单项选择题：

5、销售服务是属于整体产品的哪一层次___A____。

A、实质产品B、形式产品C、核心产品D、延伸产品

7、在实际营销中，产品定价的基础因素是___C____。

A、利润B、供求C、成本D、竞争

8、商标是企业的一项____A___。

A、无形资产B、固定资产C、流动资产D、固定成本

9、____D___是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿

A、产品B、顾客C、利润D、市场细分

11、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发

表有关企业产品的有利报道的促销方式属于B。

A、广告B、公共宣传C、销售促进D、人员推销

16、D是一种应答者可以自由的用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型

A、是非题B、多项选择题C、顺位题D、开放式问题

26.消费者依据(A)权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全

的要求。

A、安全保障B、公平交易C、自主选择D、获得知识

27.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞

争、政治法律等情况属于(A)。

A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素

30.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技

术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握(A)。

A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识

32.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适

者请勿前来应聘。这是(B)。

A、培训式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告

33.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣

金报酬，这种销售方式叫做(A)。

A、代销B、销售代理C、经纪D、经销

34.(C)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险

35.现代市场营销学理论研究的主要对象是(A)。

A、消费者市场B、组织市场C、中间商市场D、产业市场

36.(D)是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时

代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理

37.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用

(B)。

A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略

38.商务谈判以(D)作为谈判的核心。

A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格

40.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是

今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只

剩下两套了。”这运用了(B)。

A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法

41.(A)是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、好奇接近法B、求教接近法C、问题接近法