原创力文档- 1、本文档共16页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
谈判方案策划书
-目录项目背景谈判目标谈判策略与技巧谈判团队组成与职责时间安排与地点选择12345
项目背景1
项目背景在当前商业环境中，谈判已成为各类交易和纠纷解决的重要手段本次谈判方案策划旨在帮助甲方与乙方就某一特定项目达成公平、合理的协议，同时增强双方的合作关系
谈判目标2
谈判目标01达成公平、合理的协议：确保双方利益得到充分保障02增强双方合作关系：为后续合作打下坚实基础03建立良好的沟通渠道：以便于后续问题的及时解决
谈判策略与技巧3
谈判策略与技巧初步接触与信息收集安排初次会面：了解双方需求和期望通过电子邮件、电话等方式收集对方背景信息：以便更好地了解对方需求和底线
谈判策略与技巧分析与制定策略分析双方的优势、劣势及底线制定甲方策略：包括报价、让步策略等制定乙方策略：包括谈判中的反驳、让步及要求策略等
谈判策略与技巧谈判阶段开场白：介绍本次谈判的目的、议程及双方团队成员主题谈判：就关键问题进行深入讨论，包括价格、交货期、付款方式等休会：在紧张的谈判后，安排短暂的休会以缓解紧张气氛最后让步：在双方僵持不下时，提出具有可行性的建议，促使双方达成协议
谈判策略与技巧合同签订与后续合作建议在达成共识后:起草并签订合同
提出后续合作的建议:包括长期合作协议的签订、定期沟通机制的建立等
对本次谈判进行总结:并为下一次合作做好准备
谈判团队组成与职责4
谈判团队组成与职责记录员财务人员市场人员其他人员负责记录整个谈判过程，整理成书面报告以备后续查阅负责财务条款的沟通与谈判，确保双方利益得到充分保障负责分析市场趋势及竞争对手情况，为谈判提供有力支持根据实际需要，安排其他相关人员参与谈判，如顾问、律师等主谈人技术顾问法务人员翻译人员负责整个谈判过程的把控、策略制定及最终协议的签署负责技术细节的沟通与解释，确保双方对技术条款达成共识负责合同条款的审查与修改，确保合同合法合规负责语言翻译工作，确保双方沟通畅通无阻
时间安排与地点选择5
时间安排与地点选择时间共5天，具体时间为上午9点至下午5点，中午休息1小时地点选择一处中立且交通便利的酒店会议室进行谈判日程安排前3天进行初步接触与信息收集，第4天进行深入谈判及最后让步阶段，第5天进行合同签订及总结38%61%83%
-Thanks谢谢观看xxx
文档评论（0）