“瘾”性消费：基于经济心理学的盲盒市场研究_马诗琪.pdfVIP

2022年7月投资与创业Jul.2022

第33卷第14期InvestmentandEntrepreneurshipVol.33,No.14

“瘾”性消费：基于经济心理学的盲盒市场研究

马诗琪 梁倩妮 吴泓婧 陶蕴彬

（，）

无锡太湖学院会计学院江苏无锡214064

摘 要：近几年来，随着我国人民生活消费水平不断提升，盲盒成为年轻消费人群青睐

的时尚玩具和广泛应用的新型营销方式。在购买决策的过程中，消费者更加倾向于悦己消

费，即购买满足自身需求的产品，基于经济心理学分析盲盒经济成为当今较为前沿的话题。

本文以泡泡玛特为例，基于经济心理学，使用自由经济流量折现模型分析盲盒市场乱象，并

提出整治盲盒乱象的方法，希望能够为规范盲盒市场提供有益参考。

关键词：经济心理学；盲盒市场；消费者

一、研究背景文方面，以经济心理学为主题在中国知网（CNKI）

近几年来，中国逐渐成为最具有增长潜力的商品全文数据库进行检索后发现，国内学者从1964年

消费大国，消费增长率持续上涨。2018年，我国批发开始发表经济心理学方面的文章，98篇学术期刊

零售业名义投入产出增加值约为38446亿元，2020涉及社会学、心理学、市场营销学、经济心理学等

年约为41379亿元，同比2019年行业内含名义投入学科领域。

产出增长0.04%。2020年，我国批发和实体零售业综塞勒首次将社会心理学概念引入社会经济学理

合增加值为95686亿元，同比名义增长0.037%。行论研究，在其刊发于《经济展望期刊》(JEP)著名的“异

业内含产品包括国际知名潮流时尚品牌儿童玩具和常（anomalies）”等一系列学术论文中和其他相关学

国际精品品牌盲盒，产品销售量从2014年的4984万术文章、评论和学术著作中，塞勒始终致力于深入研

元迅速增长至2018年的13600万元。究现代人类社会心理学中有限度的认知（有限的合理

近年来，盲盒成为市场上商家和消费者的新性）、自控心理问题及其他社会价值偏好对人类经济

宠，从上游设计师的培训和挖掘，到中游知识产权管理决策的直接影响[2]。

（intellectualproperty，IP）的制作运营和商业化，祁怀乐和刘彦宏在《基于Z世代消费心理的营

再到中下游线下直营式零售与自动贩卖机，以及线销策略分析：以盲盒消费为例》中总结了盲盒的产业

上旗舰店和微信小程序中的抽盒机器、潮玩文化的发展趋势与应用特点，并梳理出具体的市场营销战

推广会，盲盒经济带动的消费新风潮初具规模，但略，即基于价格和市场定位的市场营销战略与基于社

“盲盒套路”的频繁出现使得盲盒经济发展陷入瓶颈。区互动的市场营销战略[3]。闫幸、吴锦峰在《盲盒顾

二、文献综述客体验对消费者重复购买意愿的影响》中从消费者

对于经济心理学的研究专著，国内以俞文钊体验角度探究了消费群体感受的各种成分如审美感

《当代经济心理学》为代表，书中引入了心理变量，受、象征消费、社交感受和不可预见性等对消费群体

并从经济心理学的历史背景、现状、研究方法、实验反复购物意向的负面影响，以及消费群体在盲盒产业

模式、分析方法、投资者个体与群体心理等方面分析