拼多多企业战略分析报告.pptx

拼多多企业分析报告5/21/2024

目录第一章3拼多多公司简介第二章8拼多多战略分析第三章23拼多多运营分析第四章34总结与思考5/21/2024

第一章拼多多公司简介发展简史股权结构营收情况5/21/2024

01拼多多发展简史拼多多成立于2015年4月，注册地为开曼群岛，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。公司于2018年7月26日正式登陆纳斯达克全球精选板块，股票代码：PDD。拼多多是中国新电商模式的开创者，目前拥有超过5.58亿的活跃买家和超过400万活跃商家。在以人为先的理念下，拼多多融合物质消费与精神消费，用户可通过拼单，与好友分享买到便宜好货的快乐。同时，拼多多还构建分布式AI智能代理网络，将商品与消费者进行匹配，帮助海量订单精准触达制造工厂，在C2M模式下为消费者创造“便宜有好货”的价值。5/21/2024

02拼多多创始团队5/21/2024

03拼多多股权结构5/21/2024

04拼多多营收情况5/21/2024

第二章拼多多战略分析总体战略内外环境商业模式5/21/2024

01拼多多战略总览愿景使命致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。为用户创造价值，满足最广大人民群众的需求。“本分”，即“坚守自己的本职”。最大的“本分”是始终专注于为消费者创造价值。聚集低成本向总成本领先转型“农村包围城市”价值观竞争战略5/21/2024

02拼多多核心战略演进聚集低成本成本领先时间阶段：2015.10-2016.12目标市场：对价格敏感的低线客户客户需求：低价买到所需商品PDD需求：吸引商家、下沉市场产品探索期时间阶段：2016.12-2017.10目标市场：全网对价格敏感人群客户需求：高性价比买到所需商品PDD需求：更多用户量及交易额第一波增长期时间阶段：2016.12-2019.6目标市场：全网购物人群客户需求：全部都能拼着买PDD需求：树立正向的品牌形象高速增长期时间阶段：2019.6-至今目标市场：全网购物人群客户需求：最低价买正品品牌PDD需求：吸引天猫、京东头部市场百亿补贴期5/21/2024

03拼多多外部环境分析通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：关键因素1：市场容量网购市场保持高速增长，网络购物规模占社会零售比例不断提升，市场容量巨大，依然有进入空间——进入战略5/21/2024

03拼多多外部环境分析通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：关键因素2：行业集中度网购市场行业集中度较高，处于主导垄断状态，此时细分化、差异化发展策略才能见效——聚焦低成本、下沉市场5/21/2024

03拼多多外部环境分析通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：关键因素3：智能终端中国互联网普及率不断提升，智能移动终端不断下沉，4G网络的兴起与快速铺开为打开下沉市场提供必要条件。中国网民规模及互联网普及率中国4G手机用户数（亿）5/21/2024

03拼多多外部环境分析通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：关键因素4：供应端淘宝商家外溢：拼多多至2018年底活跃商户数达到360万，其中以中小商户为主。这些商户是淘宝升级后那部分无处安放的长尾商家——也可说是被淘宝无意中抛弃的下沉商家。2015起年阿里巴巴逐步开始打假工作，根据阿里巴巴对外发布《2017年阿里巴巴知识产权保护年度报告》，2017年全年，有24万家淘宝疑似侵权店铺被关闭，拼多多成须承接这些商铺的主要平台。关键因素5：需求端无品牌，低价格“地摊货”切中低消费用户需求。低线城市价格敏感型消费者规模巨大。人均可支配收入的限制造成拼多多对低线城市的“消费升级”。拼多多消费者中有57%来自于三线及以下城市。拼多多跟淘宝的用户重合度高达50%，但却和京东的重合度较低，也印证了拼多多模式对于此类消费者商品需求的截获。关键因素6：物流、支付等基础设施已经完善5/21/2024

04拼多多内部环境分析1.核心资源：微信流量最成功的代理人楔子：腾讯一直期望进军电商板块，但是自营电商业务一直表现不佳，从拍拍网，到QQ商城再到QQ网购，发展最终搁浅，于2014年3月正式把电商业务剥离给京东。在最好的时间进入：须充分利用微信庞大的流量，腾讯陆续布局多家电商平台（京东、唯品会、蘑菇街）。2016年起，腾讯开始投资拼多多，直到拼多多正式于2018年登陆纳斯达克，腾讯为拼多多第二大股东。2018年9月，拼多多获得微信钱包的入口。腾讯投资拼多多历程5/21/2024

04拼多多内部环境分析1.核心资源：微信流量的最成功代理人低成本用户积累：拼多多正式上线后在微