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销售返利怎么开票?销售返利开票技巧

销售返利怎么开票?销售返利开票技巧

 (一)折让销售的发票开具技巧

 企业发生折让销售时，往往有两种开票方法：一是直接按照折扣后的金额向购

买方开具发票；二是在同一张发票上分别注明销售额和折扣额。为了控制企业税

收风险，采购方应最优选择第二种开具发票的方法。因为选择第一种方法，会出

现账实不符的现象，而第二种即使出现账实不符，由于有销售额和折扣额开在同

一张发票的证明，在税法上没有什么风险。

 （二）销售返利和销售折让的开票技巧

 《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的

通知》（国税发[2004]136号）第一条第（二）规定：对商业企业向供货方收取

的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收

入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。

第二条规定：商业企业向供货方收取的各种收入，一律不得开具增值税专用发票。

根据《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通

知》（国税函[2006]1279号）规定：纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用

发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价

格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销

货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

基于此法律规定，生产企业从销售企业那里取得的返利收入发票有两类，一类是

与商品销售量、销售额挂钩的各种返还收入，应开具红字增值税专用发票,冲减

当期增值税进项税；一类是与商品销售量、销售额无必然联系，且经销企业向生

产厂家提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理

费等，应开具服务业发票，缴纳营业税。

 因此，当销售返利和销售折让行为发生后，由购货方到当地税务部门开具《进

货退出或索取折让证明单》交销售方，由销售方根据折让金额向购货方开具红字

专用发票作为购货方的记账凭证，冲减其购货支出以扣减其进项税额；销售方则

将红字专用发票的存根联、记账联作为其记账凭证，冲减销售收入以扣减当期销

项税额。

 在实践当中，不少企业往往把销售返利发票开成劳务费，这种做法存在以下四

大税务风险。

 1、生产厂家要多缴增值税

 销售返利实质上就是企业的销售折扣。生产厂家在销售货物的实际收入为扣除

返利后的余额。《国家税务总局关于折扣额抵减增值税应税销售额问题通知》（国

税函[2010]56号）规定《国家税务总局关于印发〈增值税若干具体问题的规

定〉的通知》(国税发[1993]154号)第二条第（二）项规定：纳税人采取折扣方

式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销

售额征收增值税。纳税人采取折扣方式销售货物，销售额和折扣额在同一张发票

上分别注明是指销售额和折扣额在同一张发票上的金额栏分别注明的，可按折扣

后的销售额征收增值税。未在同一张发票金额栏注明折扣额，而仅在发票的备注

栏注明折扣额的，折扣额不得从销售额中减除。而生产厂家取得的劳务费返利发

票由销售企业单独开具，这显然不符合销售额和折扣额在同一张发票上分别注明

的条件。所以，对生产厂家给予销售企业的销售返利部分就不允许抵减其销售额，

从而增加了生产厂家增值税负担。

 2、销售企业要多缴营业税

 根据相关税收政策规定，销售企业向税务机关申请为生产厂家代开服务业发票

时，将按服务业税目征收5％的营业税以及城市维护建设税、教育费附加，甚至

于还会附征一定比例的企业所得税等，这对于并未提供营业税应税劳务的经销企

业来说，额外承受了本不应当缴纳的税收，大大增加了税收负担。

 3、生产厂家的促销费将不能税前扣除

 根据《国家税务总局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》

规定：一、纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张

销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收所得税；如果将折扣额另开发

票，则不得从销售额中减除折扣额。二、纳税人销售货物给购货方的回扣其支出

不得在所得税前列支。因此，销售额与销售返利并未在同一张发票上反映，生产

厂家支付给销售企业的促销费，即便索取的是符合规定的服务业发票，在企业所

得税上也是不承认实际支付的折扣额，也就不能享受在缴纳企业所得税前进行扣

除的税收优惠了。

 4、交易双方都违法发票管理规定

 根据《中华人民共和国发票管理办法》和相关规定，销售企业为增值税纳税人，

如果其为生产企业开具劳务费发票，就应当是以提供营