汽车营销实务中职全套教学课件.pptx

汽车营销实务全套可编辑PPT课件

学习情境一树立现代汽车营销观念项目一汽车市场营销概述项目二汽车市场营销新方法

汽车市场与汽车市场营销01国内外汽车市场营销发展概况02任务项目一汽车市场营销概述

任务一汽车市场与汽车市场营销一、汽车市场1.?汽车市场的概念“市场”是一个广泛的概念，包含三个要素，即人口、购买力和购买欲望；而汽车市场更是将市场这一概念具体化了。福特T型车

任务一汽车市场与汽车市场营销2.?汽车市场的分类①根据汽车产品大类进行划分，汽车市场分为乘用车市场和商用车市场。②根据汽车用户进行划分，汽车市场分为汽车消费者市场和汽车组织市场。③根据汽车产品的完整性进行划分，汽车市场分为汽车整车市场和汽车零部件市场。④根据汽车的使用燃料进行划分，汽车市场分为汽油车市场、柴油车市场、其他燃料或动力车市场。⑤根据汽车的登记程序进行划分，汽车市场分为新车市场和二手车市场。纯电动汽车

任务一汽车市场与汽车市场营销1.?市场营销的涵义（1）4Ps营销理论（2）4Cs营销理论。（3）4Rs营销理论二、市场营销2.?市场营销理论（4）4Ps、4Cs和4Rs的关系

任务一汽车市场与汽车市场营销1.?汽车市场营销的涵义（1）“生产观念”阶段（2）“产品观念”阶段（3）“销售观念”阶段2.?汽车市场营销观念的演变（4）“市场营销观念”阶段三、汽车市场营销（5）“社会营销观念”阶段

任务一汽车市场与汽车市场营销3.?汽车市场营销的创新模式（1）汽车网络营销（2）汽车绿色营销（3）汽车文化营销（4）汽车体验营销（5）汽车俱乐部营销（6）汽车娱乐营销试驾活动

任务二国内外汽车市场营销发展概况商业社会的互联网化正不断给传统的汽车行业带来刺激和挑战，传统汽车产业与互联网的联姻必然会创造出超级能量，而随着移动互联网以及社交网络的发展，汽车企业数字化营销的道路将会越来越宽。“汽车之家”网站

任务二国内外汽车市场营销发展概况20世纪50年代的汽车尾翼1.?世界汽车工业发展历程（1）第一次变革（2）第二次变革（3）第三次变革一、国外汽车市场营销世界汽车发展史上公认的汽车发明人是卡尔·本茨和戴姆勒。回顾世界汽车工业发展历程，大致可以划分为三个变革阶段：

任务二国内外汽车市场营销发展概况2.?国外汽车营销理念（1）美国汽车企业的营销模式（2）以德国为代表的欧洲汽车企业的营销模式（3）日本汽车企业的营销模式3.?国外汽车营销组织渠道以客户为中心，建立完善的售后服务体系，实现从“卖汽车”到“卖服务”的跨越，“以客户为中心，以服务促销售”是汽车营销先行国家汽车营销的基本理念。

任务二国内外汽车市场营销发展概况二、国内汽车市场营销（1）中国汽车市场受宏观因素影响较大（2）个人购车是汽车消费结构的主体（3）中国汽车市场的包容性非常大1.?国内汽车营销理念进入21世纪，特别是在我国加入WTO之后，汽车营销格局才开始加速形成。通过学习和借鉴国外先进的汽车营销理念，结合中国消费者的具体实际情况，形成了诸多各具特色的汽车营销理念。2.?我国汽车市场的基本特点

任务二国内外汽车市场营销发展概况（1）汽车大卖场将逐渐成为继汽车专卖店销售后的重要汽车市场营销模式（2）汽车市场营销的品牌经营势在必行（3）汽车市场营销更加注重公共关系与汽车赛事营销的发展3.?国内汽车营销组织渠道目前我国的汽车分销渠道可以分为：特许经营专卖店（4S店）、汽车交易市场、汽车超市、汽车大道、网络营销等多种渠道模式，其中，汽车交易市场的历史最为悠久，汽车超市、网络营销是后起之秀。4.?国内汽车市场营销的发展趋势（4）汽车市场营销从传统的门店销售向汽车网络经营和汽车配件网络化经营的发展“兰博基尼”跑车4S店汽车大卖场

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学习情境一树立现代汽车营销观念项目一汽车市场营销概述项目二汽车市场营销新方法

任务项目二汽车市场营销新方法03汽车事件营销01汽车体验营销02汽车网络营销

任务一汽车事件营销都市的魅力无处不在，但人们在浮躁与喧嚣中，难免孤单与乏味。在这样的都市氛围中，一汽大众为速腾制作的“咖啡+牛奶”反转剧在土豆网平台闪亮登场。速腾“咖啡+牛奶”反转剧

任务一汽车事件营销一、汽车事件营销的涵义二、汽车事件营销的特点汽车事件营销是指车企通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高车企或汽车产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成汽车