给销售员的8个黄金法则——销售洗脑.pptVIP

谨慎选择你的用语探询阶段，你从来不使用“买”或“需要”这样的词，用“看”来代替“买”，用“想”来代替“需要”购买动机的秘密*ppt课件信任和价值永远做好充分的准备，客户必须信任你和你的公司，必须看到商品的价值。如果价值和信任建立，销售就会水到渠成购买动机的秘密*ppt课件开启销售的步骤向客户提问，客户回答，然后你表示赞同问——答——赞美法*ppt课件开启销售的步骤1、在搞清楚客户想要什么之后，问他为什么要这个特 定的款型逻辑次序法2、在征得客户同意之后，介绍另一个选择*ppt课件01 做好你的销售准备02 开启销售的步骤03 购买动机的秘密04 介绍产品的套路05 试探成交与附加销售06 处理异议的原则07 让客户主动购买08 确认与邀请目录*ppt课件销售的最大乐趣在你问“你会买它吗”前，客户说“我要买下它”介绍产品的套路*ppt课件演示是你介绍价值的过程价值可以定义为客户从购买的商品中所获得的全部利益，一旦客户理解价值，价格就变得不在重要了介绍产品的套路*ppt课件客户不会为信任而买，会为价值而买你的任务就是激发客户拥有商品的兴趣，要做到这一点，没有一场商品演示秀可不行，在客户的头脑中确立商品的价值，在客户心中激发立刻拥有商品的欲望介绍产品的套路*ppt课件只推荐客户需要的价值你卖的不是特点，是利益。客户买的不是特点——买的是利益介绍产品的套路*ppt课件最具有说服力和14个词容易免费省钱新款爱钱健康成果你证明你的安全发现保证介绍产品的套路*ppt课件产品知识很重要，让人感到你是专家展示卖点和价值，你就赋予了商品存在的理由，由此也给了客户购买商品的理由介绍产品的套路*ppt课件激发客户占有商品的欲望你唯一考虑的，就是客户需要什么，以及怎样用最佳方法满足他的需要介绍产品的套路*ppt课件发现客户身负的“使命”很多时候你的客户身负购物使命，永远不要阻止他们去完成使命介绍产品的套路*ppt课件把重要卖点留到后面介绍成功演示的技巧，如果开始就拿到优惠，那么当客户想就更低的价格进行协商时，你就无路可退了，销售只能结束了介绍产品的套路*ppt课件让客户参与进来你要让客户为产品着迷，邀请她按动按钮、转动把手、触摸它、感受它的品质，然后观察客户的反应介绍产品的套路*ppt课件故意让商品离开客户的视线你的客户甚至还没看清产品，它的价值就己经增加了。当价值增加时，客户对价格的每感度就降低了介绍产品的套路*ppt课件恭敬地对待商品会增加商品的价值销售既是物质的，也是情感的介绍产品的套路*ppt课件介绍产品的套路终极演示话术如何巧妙地过渡到演示有件东西您会喜欢的，它就在这儿我们有送给您妻子的完美礼物，来，看一看吧准备好了吗？您会觉得它很完美*ppt课件介绍产品的套路开始演示的话术这件XXX的优是……，不说特点，说优点定义特点、优点和价值特点:是某个产品或服务一个显而易见的部分优点:与特点直接关联特别提示:任何一个特点都可能具备多个不同的优点价值:价值与优点直接关联，而不是与特点关联*ppt课件介绍产品的套路反问以反问句的方式再次重申产品的利益，以求获得客户的正面回应*ppt课件介绍产品的套路在演示时要假设客户己拥有产品*ppt课件介绍产品的套路避免落入比较的圈套永远不要进行比较根据产品各自的优点来销售产品通过指出它们的区别，但避免落入说哪一个更好的误区，你就能根据最适合客户需求的特点和价值，引导客户做出决定*ppt课件介绍产品的套路如果客户询问你的意见避免在商品中做出负面的比较*ppt课件介绍产品的套路搞定可能毁掉生意的“专家”向客户指出特点、优点和价值，然后把意在获得肯定的反问抛给这位“专家”如何对付“隐身”的专家可以尝试改变，但是不能强求*ppt课件01 做好你的销售准备02 开启销售的步骤03 购买动机的秘密04 介绍产品的套路05 试探成交与附加销售06 处理异议的原则07 让客户主动购买08 确认与邀请目录*ppt课件一场没有成交的演示，就像一部没结尾的小说没有成交，一切为零试探成交与附加销售*ppt课件记住销售的天职试探成交与附加销售你在这里就是为了卖东西，我想不出你被聘用还有什么别的理由“泡妞”与成交在销售中，我们致力于让客户说“我要买下它”，而不是请客户购买你己经赢得了成交的机会，现在该怎么办？你该选择什么时机进行附加销售*ppt课件第二职责：附加销售试探成交与附加销售