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2024年it经理的工作总结
it经理的工作总结1
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康,有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖手法,形成了主动心态,也是促成业绩的重要因素之一。
对于市场遗留问题的解决,采纳指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格根据终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在肯定失误!
销售人员的心态以及公司存在薪资制度状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及许久发展。
客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,干脆将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
大多数代理商观念存在,但公司的产品价格降究竟价,已无更多利润支持市场。
公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣扬促销赠品不够新奇丰富,对产品的宣扬、销售的拉动力不大。
短暂缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。
销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、营销政策调整后,市场费用得以限制,公司的盈利实力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以限制。
公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素:
营销部没有数据统计的支持,对费用的限制较为盲目。
市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在歧形现象,管理无法加强。
个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。
老板撘槐时是數南窒笠廊淮嬖凇
三、营销团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的摲拍潦綌现象基本消退,营销团队的管理加强。
2、待遇方面,基本消费,薪资待遇的挑战性增加,标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增加。
4、提问题不提解决方案的现象削减,销售人员的工作能动性增加。
5、销售人员工作主动性有所增加,工作实效提高。
(二)团队建设分析:
1、正面因素分析:
实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,肯定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增加了销售人员的工作挑战性。
通过撎嵝咽綌的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的肃穆性,因此执行力随之增加。
管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法,从而摫破葦销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。
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