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1、我的核心私密品项是什么?
2、人均客单价定多少?
3、我的私密品项能循环消费吗?
私密运营七大点
品项单一(或万能)
销售流程不完整(无团队、无协同、无标准)
虚设项目(胡乱包装)
咨询与医生间的冲突,销售断层
复购率非常低,一锤子买卖
咨询师不知道如何开口
没效果,客户满意度低(技术受限、设计不合理)
求美者私密项目核心需求是什么?
1、紧致6、年轻(抗衰)
2、愉悦(活的漂亮)7、舒服(体验感)
3、美化(外观)8、冷淡(功能)
4、健康(内环境、漏尿~)9、情感咨询
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求美者更多的是隐性需求
高手都善于不断激发求美者隐性需求!
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运营营销客户满意度
=
卖点需求吻合度(显性需求)
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情感共鸣认可度(隐性需求)
=
医生技术咨询成交转化率
检测
功能美化
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