爱都经销商订货培训.pptVIP

货品管理——订货、进货、补货、库存*科学备货与补货①、季前补货A、FAB分析B、触摸率、试穿率、询问率②、在补货单时，进行跟进，尽量掌握公司畅销产品、主推产品及库存数量，并且随时做好调整③、加强与周边优秀店铺建立关系网：销售信息，货品调拨④、专卖店人员对货品强化的培训或是给予适当的激励（表格、前十大，后十大，关注货品……）⑤、怎样看待所谓的滞销产品*仓库管理挂：上贵下便宜叠:上装下裤尺码：上小下大销售：外畅里滞颜色：上浅下深*我们不做，谁来做？

现在不做，何时做？*加盟商业绩提升的八大因素第一部、卖场形象第二部、卖场服务

第三部、卖场订货第四部、卖场促销

第五部、卖场选址第六部、卖场布局

第七部、卖场人员第八部、卖场复制**爱都男装一个文化——骄傲文化两首歌〈〈感恩的心〉〉〈〈我真的很不错〉〉*打造爱都骄傲团队团结的团队学习的团队竞争的团队*学习的团队①只有使自己变强，只有比别人知道得多一点，才能让人别人信服你②不能放过任何参与培训的机会③培训时注意事项-听、记、问、整、做④学-做-教*如果你看到一棵树上结了许多苹果？

是因为——

如果你看到一棵树上结了许多桃子？

是因为——如果你看到一棵树上没有结果？

是因为——*骄傲中国人物——刘翔谁说黄种人不能进入奥运会进八今天我就证明给你看我就是奥运冠军*黑马是什么？黑马是出呼意料，带给大家惊喜的，成绩突非猛进，并且非正长比例增长的单位（人、企业、国家）各个行业，领域中都有所谓的黑马，包括我们的服装界。所以谁敢说，富贵鸟就不能是只黑马呢？我们就是要做给业界的看——*形成黑马所要具备的几大要素1、自信，要有积极向上的心态，要有必胜的决心．要敢想，敢于喊出口号，加强执行力2、严格要求自己，并且需付出比别人更多的努力与精力，缩短成长的时间3、认真学习，将自己定位为海棉，大量吸收拿来主义，取其精华，去其糟粕4、时刻保持危机感，千万不要龟兔赛跑，或是煮青蛙5、目标一致，团结一心*专卖店货品管理——培训课*◆店长的本职是什么?业绩一切为了销售带领着一帮团队共同完成业绩木桶原理*店长的工作内容目标（计划）——结合成本费用一个目标,三个要素*店面费用序号费用名称费用金额备注1店租15万/年每月12500元2装修摊提2万/年共4万，两年返还3水电0.8万/年每月16个灯加5个广告灯4工商0.2万/年每月167元5税务0.25万/年每月208元6治安1.57万/年大约的估算杂费含促销宣传品及赠品7卫生费8杂费9工资4.08万/年4个营业员（850元/月）10员工提成1.1万/年合计25万*店铺保本业绩X*0.8-X*0.5=25X(0.8-0.5)=25X*0.3=25X≈83店铺年度保本业绩=83*0.8=67万店铺年月日备注保本业绩675.60.1利润业绩120100.320万店铺年赚20万X*0.8-*0.5=25+20X(0.8-0.5)=45X*0.3=45X=150店铺年度保本业绩=150*0.8=120万*2009年年度销售计划月分解单位：万元**销售情况月份1月2月3月4月5月