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志高空调竞争环境及SWOT分析

1竞争环境分析

根据波特五力竞争模型的论述，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论

是产品生产还是提供服务，竞争规律都将在五种竞争作用力上得到体现。本文中

将采用波特五力竞争模型分析志高空调目前的竞争环境。

1.1潜在进入者形成的威胁

中国经济的高速发展，人民生活水平不断提高，人均收入逐渐提高，特别是

农村人均收入的显著增加，对空调市场的需求量也会有较大幅度的增长。同时，

娱乐业、餐饮业等第三产业对空调的需求也会增加。正是因为中国空调市场需求

庞大，且具有较大的发展潜力，尽管市场竞争激烈，但还会有许多空闲资本要进

入空调行业谋求发展。当然，这些资本进入空调行业后，一般不会选择新建厂，

而是通过兼并收购方式进入，因为有大量的生产能力可供选择。而且，由于中国

市场法制建设的不健全，很多地方存在地方保护主义，为了维护当地的财税收入

和经济发展，通常会向兼并企业提供很多优惠政策，比如税收优惠、贷款优惠，

这样企业就具有成本优势，如是外资企业，通常还具有技术和品牌优势。因此潜

在进入者对企业形成的威胁不容忽视。

1.2替代品形成的威胁

空调的替代品较少，主要有电风扇和加热器等，电风扇为主。电风扇价格低，

是低收入人群特别是农村顾客的最爱，是他们度过夏日的最佳选择。现在，电风

扇厂家非常多，生产智能控制风扇、空调电风扇等，它们在一定程度上对空调起

着替代作用。加热器则是北方市场对空调加热功能的替代。

波特的竞争对手分析模型，竞争对手分析有四个方面需要关注:竞争对手的

长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的实力。照该模型

的内容，主要竞争对手优劣势归纳见下表

品牌名

优势劣势

称

1集团实力大，品牌拉1价格高，对普通家庭

格力

力大消费压力大

2产品日益同质化，质

2美誉度高，口碑好

量优势难以为继

3专业做制冷

美的1品牌名气大1专业度不高

2空调外观时尚，价格适

2产品拉力是其短板

中

3终端形象好

海尔1五星服务概念1高额的售后服务成本

2产品知名度高，产品拉2产品优势不明显地

力大位受挑战

3善于炒作概念

1产品美誉度低，口碑

奥克斯1价格低廉礼品多

差

2终端形象规范2产品外观粗糙

3事件炒作3质量差返修率高

1.3空调行业内现有企业之间的竞争

中国的空调业是一个竞争激烈的行业。行业内企业较多，一线品牌中有格力，

美的，海尔把持着空调市场的近半份额。面对日益激烈的市场竞争，各厂家采取

不同的措施应对，维护自己的市场占有度。一是采用规模化生产降低生产成本；

二是企业向生产能力较低的地区转移以减少制造与运营成本;三是各品牌更加重

视产品的技术含量和差异性。

2志高空调SWOT分析

本文根据对志高空调面临的市场环境以及家用空调现状的分析，运用SWOT

分析法对志高空调面临的优势(Strength)