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价值链视角下长城汽车经营战略与绩效研究

汽车行业是支持我国经济发展的重要产业之一。根据我国汽车工业协会最新发布的

数据，2022年我国汽车产销量稳中有增，全年汽车产销量分别完成2702.1万辆和2688.4

万辆，虽然中国已经成为世界上最大的汽车市场之一，但要实现“汽车强国”的目标还有

很多技术难题需要克服。在人工智能和区块链等技术的推动下，智能化技术加速推进新

一轮产业革命，汽车行业也迎来新的变革。在汽车新四化的发展以及国际市场的不断扩

张的形势下，中国汽车企业面临着新的机遇和挑战。在如此严峻的市场竞争环境下，以

价值链视角研究企业经营战略，分析价值链环节上的各个增值点以及对其实施经营战略

的效果，有助于企业建立独特的竞争优势，从而达到降本增效的目的，实现企业的可持

续发展。

本文主要采用案例研究法对长城汽车的经营战略及其绩效展开研究。首先，使用

PEST模型对长城汽车制定经营战略的宏观环境加以梳理，接着运用波特五力模型和

SWOT矩阵对长城汽车实施经营战略的依据进行分析，得出长城汽车在目前阶段选择了

聚焦专业化经营、加速智能化转型、进军国际化市场的经营战略。其次，基于内外部价

值链，具体分析长城汽车现行经营战略的实施情况，初步得出其内部价值链的经营战略

主要有重视研发能力，专注细分市场和优化营销服务，外部价值链的经营战略主要有垂

直整合价值链，进行国际投资与合作，建立经销商管理体系。最后，对其财务指标、非

财务指标以及经济增加值进行经营战略的绩效分析，根据其价值链的主要环节进行综合

分析评价，以得出长城汽车经营战略实施效果，找出存在的问题及其成因，如长城汽车

存在研发效率低、成本费用控制力度小、销售盈利能力不稳定、零部件采购分散、主要

经销商贡献额较低等问题。针对这些问题，文章提出了相应的优化建议，如精准研发、

加强成本控制、拓宽销售渠道、优化供应商的筛选机制、搭建经销商网络等措施，希望

能为长城汽车乃至汽车行业优化经营战略，提升核心竞争力做出贡献。

关键词：价值链；经营战略；绩效评价；长城汽车

研究类型：案例分析

Abstract

TheautomotiveindustryisoneofthekeyindustriessupportingChinaseconomic

development.AccordingtothelatestdatareleasedbyChinasautomobileindustryassociation,

Chinasautomobileproductionandsalesvolumeincreasedsteadilyin2022,withannual

automobileproductionandsalesvolumecompleting27,021,000and26,884,000units

respectively.Therearestillmanytechnicalchallengestoovercome.Withthepromotionof

artificialintelligenceandblockchain,intelligenttechnologyisacceleratinganewroundof

industrialrevolution,andtheautomotiveindustryisalsowitnessingnewchanges.Inthecontext

ofthedevelopmentofthenewfourautomotiveindustriesandthecontinuousexpansionofthe

internationalmarket,Chineseautomotivecompaniesarefacingnewopportunitiesand

challenges.Insuchatoughcompetitivemarketenvironment,studyingbusinessstrategiesfrom

theperspectiveofthevaluechain,analysingthevalue-addedpointsinthevaluechainlinksand

theeffectofimplementingbusinessstrategiesonthem