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做建材销售心得分享
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做建材销售心得分享
做建材销售心得分享(精选5篇)
销售工作是挑战难度最大的，竞争压力也非常大，无论哪个行业
销售市场都竞争激烈，想要成长就要学会总结思考。下面是本店铺带
来的五篇做建材销售心得分享，希望对大家有所帮助!
做建材销售心得分享篇1
自__年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有
从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指
导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融
入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知
识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能
从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面
的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性
的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程
中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真
的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品
的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们
的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不
良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手
的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上
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面，
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