商务谈判与推销技巧 课程试题库.pdfVIP

商务谈判与推销技巧课程试题库

商务谈判

1、商务谈判要想学习好，必须提前准备哪些课程的知识呢？

答案：社会学、社会心理学、市场营销学、消费者心理学等等

2、举一个阵地式谈判的例子

答案：一名顾客前来购买盘子，他向老板问道：“这个铜盘子多少钱？”精明的老板回答：

“你的眼光不错，75块。”顾客：“别逗了，这儿还有块压伤呢，便宜点。”老板：“出个实

价吧。”顾客：“我出15块钱，行就行，不行拉倒。”老板：“15块，简直是开玩笑。”顾客

做出让步：“那好，我出20块，75块钱我绝对不买。”老板说：“小姐，你真够厉害，60块

钱马上拿走。”顾客又开出了25块，老板说进价也比25块高。顾客最后说，37.5块，再高

他就走人了。老板让顾客看看上面的图案，说这个盘子明年可能就是古董等等。在这个谈判

中，顾客出价从15块到20块、25块，到37.5块，逐渐上扬，而老板出价从75块到60块，

逐渐下降，在讨价还价中双方的阵地都被“蚕食”，这就是阵地型谈判的例子。

3、商务谈判前，信息搜集工作非常关键，谈一下你如何获得石家庄学院校长的联系方式。

4、电影《初恋红豆冰》中女主角的鱼为什么总是获胜，并借此谈一下商务谈判地点选择中

选择我方所在地和他方所在地的各自利弊

5、商务谈判中谈判桌的选择要讲求技巧，请谈一下选择圆