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纷享销客｜大客户管理场景解析
丢在了竞争对手手里
还不是因为没管理好大客户！
背景介绍
公司是国内制造业top10，创业20多年来，终于做到了行业头部，但是今年丢了一个1.8亿大单，还丢
在了“看不上”的竞争对手手里……
对此，项目负责人小李非常生气，但更让他生气的是公司其他同事的糟糕表现。
公司要求项目毛利率16%这不属于大客户。客情基础比较弱，交付很难，要额外投入非常多资源
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