2023华与华《产品开发超级案例课》分享课件-145P.pptx

;个人经历;不骗人;厨邦酱油13年咨询服务

打造超50亿厨邦绿格子食品王国;产品开发的价值？

产品开发是我们的底层核心能力;6大品牌8大产品开发超级案例详细拆解;华与华产品开发原理、模型、开发技巧、工具包

4大产品开发流程 20个产品开发技术要点;不骗人;;不骗人;产品开发就是创意购买理由;产品开发就是创意购买理由;产品开发就是创意购买理由

2个典型案例;案例1：克刻冰喉30分钟长效润喉糖;案例2：田七娃娃·儿童牙膏;购买就像多米诺骨牌一样

购买理由就是推动多米诺骨牌的那根手指头;产品开发就是创意购买理由产品开发4大流程;产品选择|

选择什么产品开发，更容易成功？;打造傣妹火锅拳头产品 打破傣妹低价牢笼;;小众产品开发陷阱小众产品就是小众市场

失败概率极高;格瓦斯的问题

可能它注定就是一款难以被大多数人接受的小众饮料;不骗人;;;;;;;超级词语：

巴掌大

产品命名：

巴掌大肥牛;;不骗人;当你确定了你的购买理由

产品研发就是去满足这个购买理由

这是技术部门的事情，技术部门一定会满足这个购买理由，而消费者就买这个购买理由。当这个购买理由得到验证的时候，消费者就会认同你这个品牌，他以后就会继续购买你。;;;不骗人;;购买理由|

产品卖点雷同，怎么开发?;大;;;1、在正确的来源找大量的参考——依据母体、购买理由

先进市场（日本、美国..） 先进品牌（行业前十） 先进产品（拳头产品）

2、以销量为标准，以该品类卖得最好的产品为标杆。

搜索引擎:Google、百度

设计参考书籍

图库:公司图库、Shutterstock、Pinterest等素材网站

零售终端、超市、药店等

设计专业网站：浪涛、五角星、shutterstock、昵图、华盖···

购物网站找产品（包装）：淘宝阿里乐天赛格···

行业网站找积累：专业网站的开发积累···

企业官网找系列：MG、deli、comix···

分享网站找主题：美丽说、蘑菇街···;不骗人;我们的购买理由到底是什么？从发现一个生活常识出发：米油;在淘宝中卖得好的商家

都把能熬出米油作为主打的卖点;不骗人 不贪心 不夸大;;卖点品名化

词语的权能大于话语的权能，让名字中就包含产品??购买理由;亲自烹饪实验：足足挑起3层米油;超级词语超级句式

当你要去传达一个购买理由的时候，你首先要去找到超级词语，那个来自母体的超级词语，然后去寻找超级句式。

把你的价值，围绕着超级词语，使用超级句式，把它表达出来。;超级句式：好小米3层米油能挑起

购买理由如果由超级句式来说出，能极大提升表达情绪、表达价值的能力。;不骗人;;不骗人;开发厨邦鸡粉：进入鲜的“红海”;百鸡谁最鲜？厨邦土鸡粉！;;;全新品类产品如何开发？;喜多多介绍;一款市面上从未出现过的产品，出现在我们面前

产品两大原料构成：仙草汁+仙草粉圆;仙草，又名仙人草、凉粉草。

主要分布于台湾，浙江，江西，广东，广西。;;行业产品扫描：

市面上仙草类产品主要分为4类——凉茶、烧仙草、龟苓膏、仙草冻/即食黑凉

仙草类产品主打卖点多为草本清凉降火。

市场仙草颗粒饮料主要以“泰山仙草蜜”为主，仙草丸子类产品市场空白；;不骗人;;消费痛点：

① 行业现有仙草饮料颗粒过小，无法满足口感需求；

② 小罐口，颗粒不易全部吸出，容易造成饮用浪费。;独特口感价值：

1.2cm大直径仙草粉圆

与市场仙草类饮料相对，有1.2cm超大颗粒，口感更Q弹、更有嚼劲，是喜多多仙草丸子独特的产品价值。;产品名就是购买理由

仙草定义产品的核心品类，丸子突出核心的产品价值，体现产品特征。;;目的：放大产品特点、建立货架陈列优势;不骗人;超级词语超级句式

当你要去传达一个购买理由的时候，你首先要去找到超级词语，那个来自母体的超级词语，然后去寻找超级句式。

把你的价值，围绕着超级词语，使用超级句式，把它表达出来。;嫁接超级词语，发挥词语权能。;第2个戏剧点！

释放仙草汁原料价值;;不骗人 不贪心 不夸大;不骗人 不贪心 不夸大;不骗人 不贪心 不夸大;设计全自动销售的产品包装;;;不骗人;一个发现：控释肥崭露头角

在2013年，我们调研市场的时候发现，控释肥（控释肥料，是缓释肥料的高级形式，主要通过包膜来控制

养分的释放，达到安全、长效、高效等目的）已经慢慢在农民中普及开来。各个厂家都在做，教育已经普及，农民都知道缓控释的技术概念。并且吉林云天化2013年第一年做，在没有电视广告的支持下，销量直逼当

时的拳头产品，成绩很好。;① 企业有成功经验的产品品类 ② 市场有可供发展的增长空间 ③ 选择一个能带来最大销量的品类