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煤炭销售个人工作总结

煤炭销售个人工作总结1

7月7日供销分公司正式挂牌成立，煤炭购销部人员于8月初陆续到位，定

员定编5人。为了完成渝能公司下达的目标任务，在公司领导的带领下，煤炭购

销部全体人员群策群力，在8月份实现了煤炭购销工作零的突破，现对两个月来

煤炭购销部的工作汇报如下：

一、经营思路及业绩

煤炭购销部刚刚成立，工作人员来自各个行业，对煤炭购销业务都不熟悉，

加之没有客户资源，没有煤炭资源，在此情况下，经过多方考证和走访，最终形

成了一个思路，就是利用我公司现金流进行煤炭购销工作，在南桐矿业公司的支

持下，煤炭购销部积极寻找供煤单位，采取直供的方式（供货方自行负责煤炭的

数量、质量），于8月13日实现了突破，既启动了煤炭购销业务，又直接锻炼

了队伍，使工作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。由于煤炭直供给南桐矿业

公司，大大降低了我公司的资金风险。到9月9日为止，实现了原煤购销3255

吨、精煤购销1319吨的购销业绩。

二、客户调研

没有调查就没有发言权，煤炭购销部首要的工作就是展开市场调研，了解供

方市场，调查需方市场，两个月时间，我们走访了桐梓、大方、遵义、万盛各区

县境内的部分煤炭生产、加工、贸易