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小区推广策划方案

篇一：小区推广策划方案

一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅

是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史

表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。

分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商

能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这

个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行

业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期

性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就

一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个

系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集

及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活

动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

(一)物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方

面入手：

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给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。(一个月)

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业

主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰

点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广

告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提

供也成)

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

(二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，

有所取舍。

1、横幅内容：

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1)富得利地板贺****第**期成功交付。

2)富得利地板热烈

欢迎**第**期业主入住****小区。

3)富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

4)富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始

了……

6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小

区)家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装

恳谈会

8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：************专卖地址：***********

9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品

鉴！

品鉴地址：****幢*******预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

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5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活

动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)

1、横幅：富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始

了……

联系电话：*********专卖地址：***********

2、发送短信给业主：富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集

活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当

作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得

利地板优