农村信用社招聘公共基础知识（管理公文）模拟试卷4.docx

农村信用社招聘公共基础知识（管理公文）模拟试卷4

一、单项选择题(本题共19题，每题1.0分，共19分。)

1、在现代市场营销学中，下列不属于组成市场的最基本要素的是()。

A、购买者

B、购买力

C、供应者

D、购买意愿

标准答案：C

知识点解析：组成市场的三要素为购买者、购买力以及购买愿望。

2、摩托车生产企业和汽车生产企业在提供产品服务方面，二者的竞争关系属于()竞争者。

A、愿望

B、品牌

C、产品

D、平行

标准答案：D

知识点解析：愿望竞争者范围比较广，指满足消费者目前各种愿望的竞争者，比如消费者有装修和旅游的愿望，那么装修公司和旅游公司就是愿望竞争者。品牌竞争者是满足消费者某种需要的同类产品的不同品牌的竞争者，比如苹果手机和三星手机。产品竞争者满足消费者某种愿望的同类产品在商品质量、价格上的竞争者，比如电视机中的等离子电视和背投电视。平行竞争者是指能满足同一种需求的不同产品的竞争者，摩托车和汽：车都能满足人们出行的需要。

3、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()。

A、电话访问

B、邮寄问卷

C、人员访问

D、上门调查

标准答案：B

知识点解析：电话访问、人员访问以及上门调查都需要和被访对象直接沟通，但是题目中被访对象不愿接受访问，所以最好的办法是邮寄问卷，可以不用和被访对象直接接触。

4、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做()。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、目标定价

D、加成定价

标准答案：B

知识点解析：市场定价策略主要包括撇脂定价和渗透定价。撇脂定价一般是产品初推出时，将价格定得较高，迅速收回利润；而渗透定价主要是为了提高市场占有率，在产品初推出时制定较低的价格。

5、销售人员在超市为顾客化妆，以达到推销化妆品的目的，这是()。

A、引导开拓销售法

B、间接销售法

C、配套组合销售法

D、信誉销售法

标准答案：A

知识点解析：引导开拓销售是通过你的专业知识和技巧将销售谈判方向引导到你自己想要达到的目的上来。间接销售是通过别人为你完成一个销售的过程。配套组合销售是将一组相关商品组合成套的方式销售给顾客。

6、在无需求情况下，市场营销管理的任务是()。

A、改变市场营销

B、刺激市场营销

C、开发市场营销

D、协调市场营销

标准答案：B

知识点解析：①负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。②无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。③潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求。而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。④不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节．或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

7、小商品批发市场、水果集散中心这类经营体属于渠道中的()。

A、终端环节

B、起始环节

C、中间环节

D、其他环节

标准答案：C

知识点解析：中间环节是指物品从制造商到经销商或用户，中间经历的多节批发流转的过程。

8、康师傅推出方便面以后，又推出矿泉水、茶饮料等产品，这种做法属于()。

A、品牌延伸策略

B、产品差异化策略

C、扩大产品组合策略

D、多品牌策略

标准答案：A

知识点解析：品牌延伸策略是指将现有成功的品牌，用于新产品。产品差异化策略是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品以使消费者相信这些产品存在差异而产生消费偏好。比如打火机定位有高档和一次性之分。扩大产品组合战略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。多品牌战略是指企业发展到一定程度后，开发出多个相互独立又有一定关联的品牌，典型如宝洁公司的潘婷、海飞丝以及飘柔洗发水。

9、利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场、增加盈利目的的营销过程是()。

A、关系营销

B、网络营销

C、网上营销

D、电子商务

标准答案：B

知识点解析：关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。

10、市场细分在本质上是按照()进行的。

A、购买力差别

B、需求差别

C、个性差别

D、偏好差别

标准