商务谈判的策略选择与权衡分析.pptx

商务谈判的策略选择与权衡分析汇报人：XX2024-01-20

商务谈判概述商务谈判策略类型策略选择与权衡分析方法不同情境下的策略应用与权衡商务谈判策略实施与调整案例分析：成功商务谈判策略运用实例contents目录

商务谈判概述01CATALOGUE

商务谈判的定义商务谈判是指不同经济实体之间，为了各自的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作等方式，就交易的各项条件进行谈判的过程。商务谈判的特点商务谈判具有利益性、平等性、多样性、组织性和约束性等特点。定义与特点

商务谈判的重要性实现经济利益商务谈判是达成交易、实现经济利益的重要手段，通过谈判可以争取到更有利的交易条件，降