油品采购主管的市场分析能力.pptxVIP

油品采购主管市场分析能力;目录;PART01;国内市场：中国是全球最大的石油消费国之一，市场需求巨大

国际市场：全球石油市场主要由中东、俄罗斯、美国等国家主导

供需关系：供需关系是影响油品价格的重要因素之一

政策影响：政府政策对油品市场的影响不可忽视，如环保政策、能源政策等;环保法规趋严，推动油品升级

电动汽车普及，对传统燃油车市场产生冲击

国际油价波动，影响国内油品市场价格

油品需求多元化，推动市场细分化发展

技术创新，推动油品品质提升和成本降低;政策法规对油品市场的影响：如环保政策、税收政策等

政策法规对油品采购的影响：如采购标准、采购流程等

政策法规对油品价格的影响：如价格调控、价格监管等

政策法规对油品质量的影响：如质量标准、质量监管等;竞争对手的产品、价格、渠道等信息收集

竞争对手的市场份额、销售业绩等数据分析

竞争对手的新产品、新服务、新市场等动态跟踪

竞争对手的营销策略、市场策略等分析与应对;PART02;供需关系：供需关系是影响油品价格的主要因素之一，当供大于求时，价格下跌；当供小于求时，价格上涨。

成本因素：油品的生产成本、运输成本、储存成本等都会影响油品的价格。

政策因素：政府的政策也会对油品的价格产生影响，例如税收政策、环保政策等。

国际市场：国际市场的油价也会对国内油品价格产生影响，例如国际油价上涨，国内油价也会随之上涨。

季节因素：季节也会对油品价格产生影响，例如冬季取暖用油需求增加，价格上涨；夏季用油需求减少，价格下跌。;供需关系：供需关系是影响价格波动的重要因素，供大于求时价格下跌，供小于求时价格上涨。

成本因素：原材料成本、生产成本、运输成本等也会影响价格波动。

政策因素：政府政策、行业政策等也会对价格产生影响。

季节性因素：季节性需求变化也会影响价格波动。

突发事件：突发事件如自然灾害、战争等也会对价格产生影响。;综合考虑市场供需、政策变化等因素，预测油价波动趋势。

分析国际油价走势，预测国内油价变化趋势。

关注竞争对手价格策略，预测市场价格竞争态势。

结???历史数据，运用数学模型进行价格预测分析。

及时调整采购策略，以应对未来价格变化。;建立价格预警机制：实时监控市场价格变动，及时调整采购策略

建立库存管理机制：合理控制库存，避免因价格波动造成损失

建立供应商管理机制：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本

建立风险管理机制：制定应对价格波动的风险管理方案，降低风险影响;PART03;资质评估：考察供应商的营业执照、税务登记证等资质证明。

信誉评估：通过查询供应商的历史记录、客户评价等了解信誉情况。

实地考察：对供应商的生产环境、设备、工艺等进行现场考察。

样品测试：对供应商提供的油品样品进行质量测试，确保符合采购要求。

合同条款：在合同中明确供应商的质量保证、售后服务等责任。;供应商产品质量：产品质量的稳定性、可靠性、安全性等

供应商产品性能：产品性能的先进性、适用性、经济性等

供应商产品认证：产品是否通过相关认证，如ISO9001、ISO14001等

供应商产品测试：产品测试结果，如耐久性、抗冲击性等

供应商产品售后服务：产品售后服务的质量和效率，如维修、更换、退货等;交货期：考察供应商的交货能力，包括生产周期、库存情况等

售后服务：考察供应商的售后服务能力，包括售后服务团队、售后服务流程、售后服务质量等

考察供应商的交货期与售后服务的稳定性和可靠性

考察供应商的交货期与售后服务的响应速度和效率

考察供应商的交货期与售后服务的满意度和客户评价;成本控制：了解供应商的成本结构，分析其成本构成，以便在谈判中占据有利地位。

谈判技巧：掌握谈判技巧，如讨价还价、让步策略等，以降低采购成本。

供应商评估：对供应商进行综合评估，包括产品质量、交货期、售后服务等方面，选择最优供应商。

风险管理：识别和评估供应商可能带来的风险，采取措施降低风险，确保采购安全。;PART04;需求分析：了解市场需求，预测未来趋势

计划制定：制定采购计划，明确采购目标

风险评估：评估市场风险，制定应对策略

成本控制：控制采购成本，提高采购效率;建立供应商数据库，收集供应商信息

定期进行供应商评估，选择合适的供应商

建立合作关系，与供应商建立长期合作关系

探索新的采购渠道，如电商平台、批发市场等

定期进行市场调研，了解市场动态和价格波动

制定合理的采购计划，确保采购渠道的多样化和稳定性;库存管理：合理控制库存量，避免库存积压和缺货

风险控制：识别和评估采购风险，制定应对措施

供应商管理：选择合适的供应商，建立长期合作关系

采购计划：制定合理的采购计划，确保采购物资及时到位;设定明确的绩效目标：明确采购策略的目标和关键绩效指标（KPI）

定期评估绩效：定期对采购策略的执行情况进行评估，包括成本、质量、