用增长模型,复盘喜马拉雅FM的产品增长.pdfVIP

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行

规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产

品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为

终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户

特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互

联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

本人产品狗一枚，好奇心驱动着自己不断地去吸收知识，来提升自己

的产品力，近期对增长黑客方面的知识有了一些个人的理解，因此选取了

喜马拉雅FM作为分析的对象。全文9000余字，图文结合，看完约需10-15

分钟~

全文逻辑：

产品概况→产品分析→产品生命周期分析→AARRR模型分析

→分析总结增长建议

一、产品概况

喜马拉雅FM创立于2012年，早期产品定位为在线音频平台，早期

以电台FM的形式出现在大众视野中，与豆瓣FM的听歌形态相似；后来

打造成了PUGC的音频平台，为用户提供自己录音并的平台，吸引了众多

民间草根、原创音乐人、知名人士在喜马拉雅上开设自己的音频专辑，直

至2015年用户量达到2亿~

直至2016年，喜马拉雅赶上了知识付费元年，大半个脚踏进新的领

域，终于在2017年获得了耀眼爆红的成绩，成为了当红辣子鸡，直至如

今。

二、产品分析

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市场表现

根据易观千帆的一份行业调研报告可知，当前喜马拉雅在行业中属于

领头人，活跃用户数达4000余万，领域渗透率达55%余，对比行业的其

他产品用户规模数达到2倍以上

用户分析

喜马拉雅的用户性别平均，年龄层覆盖面广，从年轻至中年人群不等，

所在城市主要集中在一线城市，中高消费人群是主力军，晚间20-23点是

全天的收听高峰

另外用户的使用场景广泛，在教育学习、日常消费以及移动支付下渗

透率高，与产品的定位及内容价值息息相关。

3.产品逻辑

喜马拉雅的产品逻辑主要由内容创作者、内容消费者、内容运营者与

产品产生链接，紧紧围绕着从听与录的内容流转，内容创作者与内容消费

者通过社交互动紧紧相连，为产品不断输送新的内容及动力。

产品结构

喜马拉雅的产品功能结构较为复杂，层级关系较多，对于新用户来说

需要较强的引导才能发现产品的所有功能，但各层级之间的逻辑关系明

确，用户较容易通过分类、搜索、发现、订阅这样的方式去了解产品以及

使用。

三、产品增长分析

产品增长曲线

从12年喜马拉雅创立起，一直深耕音频领域，可以说是互联网音频

领域的独角兽，自16年起知识付费市场开始爆发，整个知识付费领域处

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于增量市场；而喜马拉雅选择了进入知识付费领域，在音频实力深厚的基

础上切入知识付费，跑马圈地抢占用户量，此时的产品策略也是非常明显，

就是增长、增长、增长。

虽然下载量并不代表真实用户量，但从其下载量的增长曲线可探究喜

马拉雅的增长情况，所以暂且将下载量≈用户量以此作为分析依据，所以

接下来我将通过AppStore排名、产品增长拐点及产品增长翻倍所用时间，

分阶段对喜马拉雅的增长情况进行综合分析。

2.产品AppStore排名

从appstore的应用排名来看，从2016年至今喜马拉雅在图书榜排

名非常稳定，而且一直处于前3的位置，另外在应用免费榜中排名长期保

持在100名以内，排名表现优秀

不过值得注意的是“畅销总榜”：喜马拉雅进入畅销总榜的时间是2016

年5月前后，刚进入排名比较靠后只有820名，但在10余天后排名飙升

至26余名，并且自此往后再畅销总榜的排名一直保持100名以内

另外应用排名图中标注的3、4、5、6点是喜马拉雅冲榜的时间节点，

而且冲榜的排名均靠前，具体如下：

16年12月4日畅销总榜排名第5

17年6月7日畅销总榜排名第12

17年12月5日畅销总榜排名第7

18年4月22日畅销总榜