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一、环境分析

1、宏观环境分析

中国第五次人口普查显示，2023年我国6岁以下儿童约1.8亿。假如依照新生儿用品家庭月消费900元计算，现阶段中国0～6岁婴童产业每年市场零售总额至少达1620亿元。中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口生育高峰在2023年，并预计这次人口生育高峰将连续2023。中国的最高出生率大约出现在2023年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，婴童市场容量将快速增至3000亿元，中国婴童产业将迎来连续约2023的牛市!

2、市场环境分析

近年来，我国的婴童用品市场发展迅猛，零售商充足享受到了市场成长所带来的狂欢。婴童产品市场内新产品和新服务层出不穷，新商机不断涌现，市场细分进一步，吸引了越来越多投资者的加入。据记录，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2023年的大约2万家猛增至去年的3万余家。可以说，我国婴童用品市场是世界范围内公认的发展最快的市场。

全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品则以香港、台湾的品牌为主。我国独特的人口比例决定了妇幼婴童产业巨大的发展空间。据研究机构测算，我国儿童消费占到家庭总支出的30%，随着国民经济发展和人民生活水平的提高，儿童消费所占的份额还在上升中。目前，我国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2023年以前，预计人口增长将保持在每年1600万至2023万的水平，因此这是一个庞大的需求群体。

一般来说，婴童业的客户群体重要定位在0至12岁婴孩的产品与服务，涉及吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。根据权威组织数据表白，现阶段我国婴童产业市场规模至少在5000亿元以上。走在杭城街头，可以看到琳琅满目的亲子早教中心、母婴护理中心等。今年，杭州推动十大特色潜力行业的总体思绪是“促进旅游、拉动内需”。在业内人士眼中，婴童行业可发掘的消费潜力巨大。

婴幼儿初期教育被世界各国所重视，它起源于欧美，从60年代至今发展不久。2023年9月召开的联合国大会儿童特别会议围绕儿童初期教育问题进行讨论，强调每个儿童都应当有一个尽也许好的人生开端；每个儿童都应当接受良好的基础教育；每个儿童都应有机会充足挖掘自身潜能，成长为一名有益于社会的人。联合国儿童基金会执行主任卡罗尔.贝拉米说：“0-3岁是孩子成长的关键时期，任何负责任的政府都应当把初期儿童教育放在最优先考虑的位置，并在法律、政策、项目和资源配置等方面给予重视。”在中国，随着与国际的日益接轨，中国政府和公众也越来越重视初期教育了。越来越多的家庭开始关注初期教育，使之拥有了广阔的市场发展前景。

???????据《中国人口记录年鉴》2023年版的数字表白：中国0-3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万，中国目前的平均人口出生率约为7‰，这意味着每小时将诞生至少2023名婴儿，每年的新生婴儿数量达成2023万，0-3岁的婴幼儿总量达成7000万，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1090万人。这个市场目的人群的绝对数值是足够多的，并且随着人类不断繁衍，目的人群是永远存在的。

假设每个家庭每年用于每个0-3岁婴幼儿的教育方面的投资为100元，市场规模就达成60-70亿元。年轻的家长们已经逐步意识到0-3岁教育的重要性，并乐意投入精力和财力培养下一代，她们对初期教育的需求也很迫切，规定的品质也很高。因此国内初期教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。

从下沙的行政区划来看，分为白杨街道和下沙街道，白杨街道辖区由高教园区、工业园区、开发区公建区、住宅区、出口加工区五大重要功能区域组成。辖区内有开发区重要政府机构、金融单位和配套服务部门；有浙江理工大学、杭州电子科技大学、中国计量学院等14所高校；有涉及摩托罗拉、西门子、东芝可口可乐、中策等数十家全球和国内知名公司在内的各类公司400余家。管辖面积为9.2平方公里；同时受开发区委托管辖面积为24.8平方公里,总管辖面积34平方公里。一批大型大型商贸设施福雷德文化广场、华元十六街区、西子阳光商城、金池商贸等已建成使用。街道管辖区内有景园、月雅苑、大北、高教、邻里中心5个社区，常住人口5.5万人,流动人口约15万人,常住外籍人员和台胞900余人。下沙街道区域面积95.3平方公里，街道下辖头格、智格、七格、高沙、上沙、中沙、下沙、元成、新元、松合、东方、湾南、新沙等13个社区，常住人口2.5万，外来人口约10万人。也就是说在接近35万人口中，作为提供婴幼服务的亲子中心屈指可数，可谓蕴藏巨大的商机。

3、顾客分析

婴童的父母是婴童行业的重要顾客，特别值得注意的是，这些新生儿父母多以70年代后期和80后为主，所接受的教育和文化限度普遍提高，其收入水平较高，购买