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天章集团区域小结构北京目录一、销售数据回顾二、市场格局三、FQ2品牌思路和三大重点工作计划目录一、销售数据回顾1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：01FQ4重点工作：(1)天章品牌复印纸完成348万销售（90%以下归0）金额：1500元复印纸FQ1重点工作及MBOFQ4MBO完成情况总结：完成销售216.8万，达成62.3%，目标未达成。02FQ4重点工作：（1）打印纸完成262万销售。（100%以下归零，金额1500元）打印纸FQ1重点工作及MBOFQ4MBO完成情况总结：（1)完成销售204.2万，达成77.96%，目标未达成。1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：03FQ4重点工作：(1)本册完成12万销售（100%以下归0）金额：1000元本册FQ1重点工作及MBOFQ4MBO完成情况总结：完成销售7.7万，达成64.12%，目标未达成。03FQ4重点工作：（1）完成不扣款，未完成扣200元经理三四线地市出差FQ4MBO完成情况总结：（1)目标完成。2、销售数据回顾--FQ1区域小结构销售情况总结品类品牌2015财年FQ12014财年FQ42014财年FQ12014财年FQ2预算实际销售预算达成率实际销售环比实际销售同比实际销售复印纸天章品牌天章龙58.9847.5280.57%50.02-5.01%58.27-18.45%63.42世纪天章158.7867.0342.22%217.03-69.11%132.39-49.37%108.79特级世纪天章6.425.3282.77%6.90-22.92%4.5816.20%4.05数码桥0.180.160.400.28其他124.0096.7378.01%106.61-9.27%131.15-26.24%115.89合计348.36216.7662.22%380.57-43.04%326.79-33.67%292.43代理品牌48.0029.6521.7736.18%63.04-52.97%50.89招商品牌240.00154.4464.35%147.324.83%305.95-49.52%301.17合计636.36400.8562.99%549.66-27.07%695.78-42.39%644.48打印纸电打金、紫天章137.863.0074.51%6.68-55.05%5.12-41.27%4.83绿天章48.7580.32-39.31%63.11-22.76%61.01世纪天章17.6724.40-27.57%20.93-15.57%23.99天章龙33.2942.74-22.11%42.71-22.04%40.81天章龙201075.7417.9064.72%31.49-43.15%32.52-44.94%41.81无缺31.1233.13-6.08%44.74-30.44%48.47其他19.1517.2590.11%16.226.37%19.88-13.23%21.89卷打卷打29.7035.26118.72%23.1452.35%21.3765.00%38.29合计262.45204.2577.82%258.13-20.87%250.37-18.42%281.10复印纸、打印纸总计898.81605.1067.32%807.79-25.09%946.15-36.05%925.59印品18.5216.5589.39%17.96-7.84%12.7829.49%14.38本册产品11.707.6965.76%5.0652.20%8.20-6.13%5.94办公文具3.000.6722.36%1.72-60.98%1.40-52.09%2.27RDC外购其他-0.26-0.121.59-116.45%0.14合计932.02629.7567.57%832.41-20.99%970.12-35.09%948.333、销售数据回顾--整体情况对比：珠海市GDP：1857.3亿元常住人口：159万人均GDP:11.6万元FQ1月均销售：283.92元珠海状况北京状况北京天津GDP：34496亿元常住人口：3527万人均GDP：9.7元FQ1月均销售：210万元甘肃省GDP：6835.27亿元常住人口：2584.98万人均GDP:2.6万元FQ1月均销售：130.86万元兰州状况目录二、市场格局1、市场格局：复印纸（供应链品牌重点发展区域Y型市场）