原创力文档- 1、本文档共57页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第七章
合同磋商与合同订立
国际经贸学院
熟练掌握国际货物买卖合同
磋商的程序，及合同条款的
教学目的主要内容，并能够根据磋商
内容拟定合同。
发盘和接受具备条件
教学重点发盘的撤回和撤销
对还盘的理解
合同的拟定
实质性和非实质性变更；
教学难点逾期接受的处理。
2020/9/26
本章学习参考资料
《出口销售合同的磋商和签订》，周秉成等著，
上海人民出版社，198年出版；
《国际商法》，冯大同著，对外贸易教育出版社，
1991年出版；
《国际贸易实务》（第四版），黎孝先著，对外
经济贸易大学出版社，2007年出版；
《1980年联合国国际货物销售合同公约》；
《中华人民共和国合同法》（1999年）。
2020/9/26
第一节
订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘
发盘
发盘和接受
和
为必不可少环节
为必不可少环节
还盘
接受
2020/9/26
交易磋商的形式和内容
合同磋商的形式
口头磋商书面磋商
面对面合同书
确认书
电话
信件
数据电文
2020/9/26
交易磋商的形式和内容
交易磋商主要内容
主要交易条款次要交易条款
品质
数量约首检验
•包装正文•索赔
•价格•仲裁
•交货约尾
文档评论（0）