收益管理在干散货运输企业中的应用.pptxVIP

收益管理在干散货运输企业中的应用汇报人：2024-01-24

contents目录引言干散货运输市场分析收益管理策略制定收益管理实施过程收益管理效果评估收益管理系统建设与应用总结与展望

引言01CATALOGUE

背景与意义干散货运输市场波动大受全球经济、贸易政策、天气等因素影响，干散货运输市场波动较大，企业需要有效管理收益以应对市场风险。竞争日益激烈随着干散货运输市场参与者增多，竞争日益激烈，企业需要提高收益管理水平以保持竞争优势。客户需求多样化客户对干散货运输服务的需求多样化，要求企业提供个性化、高品质的服务，这也对企业的收益管理提出了更高的要求。

123干散货运输企业数量众多，规模从大型跨国企业到小型私营企业不等，企业间的管理水平和经营策略存在较大差异。企业数量众多，规模差异大当前干散货运输市场运力过剩，导致市场竞争激烈，运价波动大，企业盈利空间受到压缩。运力过剩，市场竞争激烈干散货运输服务同质化严重，缺乏个性化服务，导致客户黏性不足，企业难以形成稳定的客户群体和收益来源。服务同质化严重，客户黏性不足干散货运输企业现状

收益管理概念及作用收益管理定义收益管理是一种通过预测市场需求、制定价格策略、优化资源配置等手段，实现企业收益最大化的管理方法。提高运价水平通过精准的市场预测和灵活的价格策略，提高运价水平，增加企业收益。优化资源配置根据市场需求和企业资源状况，合理配置船舶、人力、物力等资源，提高资源利用效率。提升客户满意度通过提供个性化、高品质的服务，提高客户满意度和忠诚度，稳定客户群体和收益来源。

干散货运输市场分析02CATALOGUE

全球干散货运输市场规模庞大，近年来保持稳定增长，主要受益于国际贸易的繁荣和全球经济的持续增长。随着新兴市场国家经济的崛起和工业化进程的加速，干散货运输市场有望继续保持增长态势。同时，全球能源和原材料需求的增加也推动了干散货运输市场的发展。市场规模与增长趋势

大型跨国航运公司凭借规模优势和全球化网络布局，在市场中占据主导地位。国内航运公司和私营船东则通过灵活的经营策略和区域化优势，在市场中获得一定的份额。干散货运输市场呈现多元化竞争格局，包括大型跨国航运公司、国内航运公司、私营船东等。竞争格局及主要参与者

123国际海事组织（IMO）制定的国际航运法规对干散货运输市场具有重要影响，如船舶安全、环保和船员权益等方面的规定。各国政府也出台了一系列政策法规，如航运政策、贸易政策和税收政策等，对干散货运输市场产生直接或间接的影响。此外，一些国际组织和非政府组织也通过倡导可持续发展和环保理念，对干散货运输市场提出新的要求和挑战。政策法规影响因素

收益管理策略制定03CATALOGUE

深入了解客户需求通过市场调研和数据分析，了解客户的运输需求、价格敏感度和服务质量要求。客户细分根据客户特征、运输需求和购买行为等因素，将客户划分为不同的细分群体。目标客户选择基于客户细分结果，选择具有盈利潜力的目标客户群体，制定针对性的营销策略。客户需求分析与定位

价格敏感度测试通过市场调查和数据分析，了解客户对价格的敏感度和接受程度。价格策略制定根据成本分析、价格敏感度测试结果和市场竞争状况，制定合理的价格策略，包括基础价格、折扣政策、附加费等。成本分析详细分析干散货运输的各项成本，包括运输成本、管理成本、装卸成本等，为价格策略制定提供依据。价格策略制定

运力资源优化配置评估企业现有的船舶、港口、仓储等运力资源，了解其规模、性能和使用情况。运力需求预测结合历史数据和市场趋势，预测未来一段时间的运力需求变化。运力资源优化配置根据运力资源评估和运力需求预测结果，制定合理的运力资源配置方案，包括船舶调度、港口选择、仓储管理等，以提高运力利用效率和收益水平。运力资源评估

收益管理实施过程04CATALOGUE

合同履行监控建立合同履行监控机制，确保货物的安全运输，并及时解决运输过程中出现的问题。合同变更管理若合同执行过程中需要变更条款，应与客户充分沟通，签订补充协议，确保双方权益。合同条款明确在签订运输合同时，需明确货物的种类、数量、起运地和目的地、运输时间、运费及结算方式等关键条款。合同签订与执行

根据合同约定和运输实际情况，准确计算运费，避免出现漏算或错算的情况。运费计算准确建立完善的收款流程，确保运费能够及时、安全地收回，降低企业的资金风险。收款及时安全妥善保存运费结算单据，以便日后审计和核对。结算单据保存运费结算与收款管理

ABCD风险防范措施市场风险防范密切关注市场动态，及时调整运价策略，降低因市场波动带来的风险。操作风险防范加强内部管理，规范操作流程，减少因人为失误造成的风险。信用风险防范对客户进行信用评估，建立客户信用档案，对信用较差的客户采取严格的收款措施。法律风险防范遵守国家法律法规，依法经营，避