合并阳光牌衣物洗洁剂案例分析.pptxVIP

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1_1_【合并】阳光牌衣物洗洁剂案例分析104251

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目录

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一、利弗公司的发展概况

二、洗洁剂行业产品特点和环保问题

三、战略选择

五、行动方案选择分析

一、利弗公司的发展概况

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一、利弗公司的发展概况

(一)、公司概况

联合利弗集团是一家由英国和荷兰合资的两个母公司组成的跨国公司，业务范围遍及70多个国家，是世界上最大的消费品生产者之一，在至世界有500多个子公司，1988年销售额为380亿美元

其中洗洁剂业务占总销售额的20%

联合利弗加拿大有限公司(UCL)是联合利弗两个母公司之一PLC公司的子公司，它拥有数量众多的企业，其中包括利弗兄弟公司，利弗兄弟公司销售额占联合利弗加拿大有限公司总销售额的30%联合利弗集团的基本管理原则是实行国民管理

如，由在加拿大的利弗兄弟公司负责其在加拿大范围内的全部业务

(二)、主要业务

一、利弗公司的发展概况

项目1

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项目3

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项目4

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项目5

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从1888年阳光牌洗衣棒推出以来，到1971年，阳光牌品牌已成为加拿大餐具洗涤剂市场的领导者，拥有18.3%的市场份额，到1988年，扩大到28%，领导地位更加巩固

主要包括五种产品：手工餐具洗涤剂、机用洗涤剂、洗衣粉、洗衣夜、肥皂块

利弗兄弟公司的业务主要是洗洁剂品牌组合中包括阳光牌家族、威斯克牌洗衣剂斯恩果牌编织物软化剂、奥尔牌餐具和衣物洗涤剂、去污牌肥皂、威斯牌清洁剂等

利弗兄弟公司的主导产品是阳光牌家族

阳光牌家族销售额占公司总销售额的35%

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二、洗洁剂行业产品特点和环保问题

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二、洗洁剂行业产品特点和环保问题

(一)、产品特点

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洗洁剂含两种主要成分，一种是表面活性剂，另一种是加强剂，它起强化表面活性剂的清洁作用

最常用的加强剂是磷酸盐

(二)、环保问题

对洗洁剂行业而言，与环境关系最为密切的是产品中所含磷酸盐的水平，磷酸

盐本身并无害，实际上，它还是有益于作物生长的肥料

但是，如果河道中含有过量的磷酸盐，则会使水藻过量繁殖，耗尽水中的氧气，从而导致鱼类和其他水生物窒息死亡，破坏了生态环境

三、战略选择

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三、战略选择

捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位固守现状：对产品结构不作调整

对阳光牌洗洁剂重新定位：取消使用磷酸盐，对阳光牌洗洁剂重新定位，迎合洗洁剂全球性绿色革命发展趋势

推出一种新的绿色洗衣剂：在维持原由含磷酸盐的阳光牌系列产品的基础上，推出一种与纳布洛斯产品相似的绿色洗衣剂

延伸阳光洗衣粉品牌：使之包含一个环境品牌

阳关牌衣物洗洁剂swto分析

三、战略选择

有利因素

不利因素

内部资源

.产品质量好品牌影响力大销售网络完善

原材料不可替换研发难度大

外部环境

.绿色消费趋势高国际市场逐渐打开

经济环境变化供应链的循环

一具体分析如下

三、战略选择

(一)优势

三、战略选择

1.产品质量好

阳光牌洗洁剂以其高效清洁力和温和配方赢得了消费者的高度评价

我们的产品采用独特的配方，结合了天然和高效的成分，确保了卓越的清洁效果，同时保护环境和用户的安全

三、战略选择

2.品牌影响力大

阳光牌洗洁剂秉持着提供高质量、环保、安全的产品的品牌形象，得到了广大消费者的认可

品牌形象深入人心，为我们提供了强大的市场竞争力

销售网络完善

我们的销售网络覆盖全国各大城市：拥有大量的忠实客户群体，为我们的产品提供了广阔的市场空间

三、战略选择

(二)劣势(Weaknesses)

三、战略选择

1.原材料价格波动

我们的产品主要原材料价格的波动可能会影响我们的生产成本和产品价格，进而影响我们的盈利能力和市场份额

三、战略选择

2.研发难度大

虽然我们的产品在市场上拥有良好的口碑，但市场需求难于把控，研发新产品来适应新需求难度较大

(三)、机会

三、战略选择

1.绿色消费趋势高

随着消费者对环保和健康的关注度提高，阳光牌洗洁剂的环保特性可能会吸引更多的消费者

我们可以进一步强调我们的产品对环境的影响小，以此来增强我们的品牌吸引力

国际市场逐渐打开

随着销售量的增加，本公司的品牌知名度在国外有有一定提升，业务范围渐渐扩大

(四)、威胁

三、战略选择

1.环保法规压力

随着环保法规的日益严格，我们的生产过程和产品可能需要做出相应的改变，这可能会增加我们的运营成本

三、战略选择

2.供应链的循环

原材料价格波动：我们的产品主要原材料价格的波动可能会影响我们的生产成本和产品价格，进而影响销售和生产的继续

五、行动方案选择分析

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五、行动方案选择分析

凯利认为，利弗公司可以选择的行动方案主要有两个：其一，坚持在阳光牌中

其二，追随纳布洛斯公司的行动

使用磷酸盐

五、行动方案选择分析

1.捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位

此种选择