沐浴露成功上市规划方案概述样本.docVIP

xx沐浴露成功上市策划方案

（更新日期：-3-31?22:47:36）

????多年来，中国各大城市沐浴露市场竞争十分猛烈。一走进超市，我们就会被琳琅满目标同类产品弄得眼花缭乱。早在这个猛烈竞争序幕拉开之前，广州蓝月亮就委托其在美国研究中心着手开发一个新型沐浴露，经过多年精心研究，新沐浴露最终呱呱坠地。

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从PH值上“甜蜜点”切入

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广告创意之初，怎样在消费者心目中为这种新型沐浴露发明出一个独特位置？首先得从新产品本身自然属性研究起。现在市面上通用沐浴露大致有两种类型：

第一类即皂型，它优点是去污力强，易于冲洗；而缺点是刺激性大，用后干燥、紧绷，让人不舒适。这种类型沐浴露，说白了其实就是一个“液体香皂”。

第二类即护理型，这种沐浴露是在儿童沐浴露基础上开发而出。它优点是有滋润、护理功效，但其去污力下降，洗完后总是认为皮肤油腻，好象没有冲洁净。在空气湿度较高沿海地域，尤其是在广州，消费者感到很不习惯。

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正所以，蓝月亮有才觉察到了这个市场机会，开发了这种介于两种类型之间，兼顾二者优点和优点新型沐浴露。新型沐浴露关键成份是从椰树中提取一个天然磷脂，椰树磷脂，这种椰树磷脂使得该沐浴露PH值处于一个酸碱性适度合适位置。

????另外，在这种沐浴露生产过程中，蓝月亮又采纳了泡沫技术让沐浴露充足起泡，洗完后更轻易冲洗洁净。从产品自然属性上看，新沐浴露个性表现在三个方面：去污但不干燥、滋润而不滑腻、泡沫丰富轻易冲洁净。

“我们把这个酸碱性适度”合适位置“称作PH值上‘甜蜜点’”，负责此一产品方案广东省广告企业创意策划总监丁邦清介绍说。“正是这个合适位置使得该沐浴露现有去污功效，又能达成滋润肌肤作用，可谓不燥不腻。在该产品广告定位下，我们一直抓住这一点不放。”

策划小组确实是抓住了问题要害，这个明确清楚产品定位成为广告策划切入点，也正是该新产品卖点所在。

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给“孩子”取个好名字

给新产品取名，确实是一件大事。说起新产品命名，丁邦清有自己一套规则：

????第一，要有个性，有了个性才有识别性，有了识别性才能让自己产品和其它同类产品区分开来；

????第二，要有良好记忆度，好命名应该易于记忆，只有在消费者心目中留有印象，才能谈得上产品形象、消费者忠诚；

????第三，要有好感，好命名应该让消费者产生好感，人家连你名字全部不喜爱，怎么能谈得上去购置？

????第四，要和产品有相关性，前面三点假如你全部能达成，不过这个名字和你产品属性毫无关联，会让消费者莫名其妙，这三点再好也没有用。

标准是简单，然而把这四个标准用好还真不是那么轻易。在这个阶段，策划小组花了8个月时间，构思名称近千个，经过反反复复地研讨，最终才定了一个大家全部满意名称——沐歌。

为何要取这么一个名字？让我们一起往返顾一下自己洗澡时感受，闭上眼睛想一想沐浴感觉，此刻，你一丝不挂——处于纯粹纯粹自然状态，你全身放松——达成忘形忘我最高境界。

????除了洗澡本身，你最想做，也是最适合此刻做一件事情是什么？是唱歌——在洗澡时引亢高歌。一切不平、一切烦恼、一切压力、一切一切全部能够抛在脑后不管……

洗澡间歌，冲凉房里歌，说得更文雅一点，沐浴时唱歌——沐歌。就这么定了！

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????????????????????????????????????????????????待续????????

现代广告

沐歌沐浴露成功上市策划方案(二)

（更新日期：-3-31?22:47:54）

????“战争胜败在战前就已经决定”

“说起沐歌这个案例，我认为它在上市之前就已经成功了。因为策划在先，要有一个提前量。我们为沐歌策划，能够说从产品设计开始就开始了。从市场营销角度来看，好产品定位为后期广告策划发明了良好前提条件。为了这个清楚明确定位，我们花了几年时间。”正所谓“厚积薄发”，丁邦清在这里讲还是大实话。

1998年4月14日，粤广在《羊城晚报》上登出一则名为“找歌”广告，随广告附上一张征歌卡，当然还有奖励诱惑。这一则诱人征歌广告，把羊城人口味给吊起来了。

????参与征歌活感人数竟达数千人，一时间，“沐歌”成了消费者议论热门话题。4月16日，粤广在《羊城晚报》上又推出一则广告，乘势推出“沐歌”广告歌：“天空沐浴着晨光，大地沐浴着花香，春雨歌青草在唱，清清山泉沐浴我心房。……”

对于消费者主动参与，理应给奖励。策划小组将征集来歌曲，制成《沐歌》CD光碟及磁带珍藏版，整理出清纯少女版、男人澡堂完全放松版、纯音乐沉醉版（女声）、欢快节奏版、童真无邪愉快版、纯音乐沉醉版（男声）等效个版本。从6月4日起，在