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如何成为优秀销售精英

第1讲杰出销售人员如何结识销售工作

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【本讲重点】

销售人员必须知道的三件事

销售业绩的发明

龟兔赛跑案例新解

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销售人员必须知道的三件事

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蹲得越低，跳得越高

销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才干有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给别人，最佳的方法就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作一方面必须从推销员做起，通过锻炼才可以成为经理、总监。所以从事销售工作，对自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才干跳得越高，才干真正把自己的工作做好。

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你想爬多高，你的功夫就得下多深

成功的销售没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐，经历过人生的磨练，你才干做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是：你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作？

通过5年以上的时间，你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”？假如你对今天所从事的销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不也许获得销售事业的腾飞，这是由于你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题，你愿不乐意花5年的时间，让自己感受：“我是一个营销人员”。

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做营销也是同样，假如你想在5年以后成为一名杰出的销售人员，那么从现在开始，你就应当思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。推销界伟大的大师乔治·吉拉德在35岁以前穷困潦倒、一事无成，甚至有严重的口吃。就是这样一个屡遭失败的人，可以在35岁以后一举成为世界上最伟大的推销员，除了专心，除了努力，除了执着，没有第二条路。乔治·吉拉德的成功告诉我们，成功是需要付出汗水、付出努力的，没有通过训练，你不也许达成事业的巅峰。要想成为一名杰出的销售人员，你一定要付出比常人更多的艰辛和努力。

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杰出的时间管理造就杰出的销售人员

杰出的销售人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的，但是为什么结果却不同样呢？由于人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败，我们要把握生命的每一分每一秒。

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【案例】

清华园里人才济济，但学生食堂的师傅张立勇，居然在托福考试中考出630分的高分。托福考试满分是670分，清华高材生考过600分已经很不易了，可一个天天为清华学子切菜卖饭的小师傅，第一次上场就爆出了冷门。他的艰辛、他的刻苦、他的顽强，让清华学子第一次为一个打工者的坚韧好学掀起波澜。

1996年6月7日，在叔叔的帮助下，21岁的张立勇来到了清华大学第15食堂当一名切菜工。第一次走进清华园，他暗下决心，要做一个勤奋好学的年轻人。张立勇将自己感爱好的英语作为突破口，开始了自学。但自学的艰难却让他始料不及。一台旧收音机成了他的老师。他天天早上4点多起床，在菜墩旁、窗口前站上八九个小时，一天下来，腰酸腿软，没看上几页书眼睛就睁不开了。后来，他发现喝烫水能治瞌睡。每次看书前，他就先灌满一壶开水，故意把舌头烫得钻心痛，以此驱散瞌睡虫。

他天天晚上学到后半夜。后来为了不影响宿舍其别人，他租了一间5平方米的平房，还制定了一张学英语时间表：早上起来学1小时，午休时学40分钟，晚7时半下班学到凌晨一两点。

8年中，他天天坚持准时间表的安排学习。后来，教学楼里的公共教室多了一位特殊的自习生。张立勇说：“学英语就像刷牙同样，成了我的一种习惯。刷牙时一方面要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。”

触类旁通的张立勇，又到北京大学成人教育学院攻读了3年的国际贸易专业，取得了大专文凭。他还自学了计算机课程，广泛阅读与新闻采访有关的专业书。去年下半年，张立勇开始写一本关于如何学习英语的书，书名暂定为《自学英语——勇敢者的游戏》。

张立勇的计划是几个月后取得北大国际贸易专业本科文凭，圆一个迟到2023的大学梦，然后考虑出国开开眼界。2023年北京奥运会时，他相信肯定能找到更适合自己的人生舞台。

张立勇成功的关键在哪里？在于决心。假如从今天开始，你痛下决心成就你的事业，你一定会获得事业的成功。但是关键在于我们很多人都没有下定决心，不乐意让自己感受这一份成长的力量；很多人不懂得时间管理，任由时间浪费；很多人都知道要关心客户，但是只有很少的人做到了。

检讨一下你自己，你天天是否在急用户所急，你是否能让客户感激你，你是否有感恩的心，感恩你的客户，公司和同事。我们必须付出艰辛的努力，才有丰硕的回报，这是从事销售的一个重要前提。只有这样，才干成就杰出的销售人员的人生。

【本讲小结】