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新能源充电站运营管理方案
目录
01
02
03
04
05
现状简介
任务计划
团队建设与管理
市场开拓
运营管理
主营业务及目标客户群体
主营业务：新能源电力充电站开发建设，数字充电站运营与维护。
目标客户群体：大中型物流园区、大中型的物流企业以及有合适位置土地资源的政府单位、企业或个人。
PartOne
01现状简介
设置行政、人力资源、财务、采购、商务、研发、技术服务、工程管理、商务拓展、市场运营管理等岗位。
根据市场开发情况调整岗位设置和编制数量。
华北大区内部岗位设置
主要负责陕西、山西、河南、山东、河北、北京、天津等区域。
目前郑州地区已经在重点开发建设中，其他市场都是空白。
业务范围
华北大区现状简介
业务运行模式
选址与测算
购买/租赁/共建
总部审批
运营
总部规划设计
建设
市场开拓模式
公司提供多种业务模式，方便商务人员开拓市场
充电站建设合作模式
自建
购买或租赁土地，自行建设充电站并运营。
代运营
客户自有充电站，交付我们代运营，按照协议分成。
共建共运营
与有资源客户共建，共同运营充电站，按协议分成。
单纯建设（工程模式）
根据客户需求，设计、报价、建设，建设完成后交付客户运营。
管理思路
4
1
2
3
根据总部给大区划定的任务，结合现状，对区域进行划分，任务目标进行分解和制定工作计划
根据区域划分和任务分解情况以及工作计划，组建团队并任务分工，
总结反思以及对接高端商务资源，提高运营效率和利润。
盯各个部门计划执行情况，团队管理与控制运营成本、内部工作与资源协调。
任务分解与分工
根据公司、市场现状以及总部制定华北大区任务计划，华北大区负责人进行任务分解与分工。
PartOne
02任务计划
2021年度华北大区各省任务分解图
注：上述数据基于大致实际情况，非最终数据
2021年度华北大区任务目标增长
注：上述数据基于大致实际情况，非最终数据
2021年度华北大区各省任务数量大致分解表
地区
代建
自建自营
共建共营
代运营
合计
河南
5
15
15
10
45
山东
1
5
2
2
10
河北
1
4
1
1
7
北京
1
4
1
1
7
陕西
1
2
1
1
5
山西
1
2
1
1
5
合计
10
32
21
16
79
注：上述数据基于大致实际情况，非最终数据
招聘和考勤管理
根据工作计划安排，招聘有相关工作经验的合适人员组建团队，并制定合适的考勤方案进行考勤管理，并制定合适的薪酬激励与惩罚机制。
PartOne
03团队建设与管理
2021年度华北大区各省人员需求数量大致分解表
地区
任务数量
商务人员
工程人员
运营人员
其他人员
人员合计
河南
45
5
3
80
4
92
山东
10
3
1
0
0
4
河北
7
2
1
0
0
3
北京
7
2
1
0
0
3
陕西
5
2
1
0
0
3
山西
5
2
1
0
0
3
合计
79
16
8
80
4
108
注：上述数据基于大致实际情况，非最终数据
目标客户
目标客户群体：大中型物流园区、大中型的物流企业以及有合适位置土地资源的政府单位、企业或个人。
由于我公司处于初期阶段，为了完成总部的工作任务，根据商务人员的以往的工作经历以及积累的各种人脉资源，在清楚公司的运营模式和底线的基础之上，充分激励他们发挥其特长，不限制其各种市场客户开发。
PartOne
04市场开拓
控制成本并向运营要利润
根据总部制定的任务，运营管理团队充分发挥运营能力：在能控制成本的情况下，制定各种大中小型客户的合作政策方案、各种以引流和营利为目的的活动方案、以及其他各种能增加引流效果和盈利的增值服务。
从而提高营业收入和运营利润。
PartOne
05运营管理
2021年度华北大区各省任务费用大致分解表
地区
任务数量
充电量（万度）
运营成本
（万元）
营业收入
（万元）
其他收入
（万元）
利润合计
（万元）
河南
45
2800
未知
2000
0
未知
山东
10
0
未知
0
0
未知
河北
7
0
未知
0
0
未知
北京
7
0
未知
0
0
未知
陕西
5
0
未知
0
0
未知
山西
5
0
未知
0
0
未知
合计
79
2800
未知
2000
0
未知
注：上述数据基于大致实际情况，非最终数据
在公司总部的全力支持下，在全体华北分公司员工的努力下，争取在完成任务的基础上，希望业务能遍地开花，业绩更上一层楼。
未来展望
长春市
北京市
济南市
上海市
郑州市
银川市
兰州市
西安市
成都市
重庆市
武汉市
南昌市
福州市
广州市
海口市
昆明市
乌鲁木齐市
太原市
哈尔滨市
沈阳市
预期
50%
30%
60%
90%
40%
80%
山西
河北
北京
陕西
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