中美商务谈判跨文化障碍解决策略.docx

摘要

本文从跨文化的角度，通过案例分析法来剖析中美谈判中的跨文化障碍。由于同类研究作品很多，我将侧重于中美商务谈判中会出现的几个主要障碍分析，融入自身的理解与意见，从语言语境、企业文化、思维方式、和价值观这四个角度来研究。首先我将对本论文研究的背景、目的、意义进行介绍并阐述相关理论。然后通过具体的案例来分析不同的文化背景下的中美两国在谈判过程中出现的障碍。最后从中得出启示，理清谈判中要注意和避免的问题，制定出合理制胜的谈判策略，使双方顺利达成商务谈判。

关键词：中美商务谈判；跨文化障碍；解决策略

第一章绪论

随着全球经济一体化进程的进一步加快,国际商务活动也日趋频繁。在我国加入世界贸