以利益为中心的商务谈判.pptx

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以利益为中心的商务谈判

汇报人：XX

2024-01-21

contents

商务谈判概述

利益识别与分析

策略制定与技巧运用

报价、议价与让步策略

合同签订与执行监控

案例分析与实践操作演练

商务谈判概述

定义

商务谈判是指不同经济实体之间，为了各自的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作等方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

目的

商务谈判的主要目的是达成对双方都有利的协议或合同，实现双赢。通过谈判，可以明确各自的权利和义务，协调双方的关系，促进合作的顺利进行。

利益识别与分析

在商务谈判中，首先要明确参与谈判的各方，包括直接参与方和间接参与方。

明确参与

该用户很懒，什么也没介绍

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