销售行业财务分析.ppt

目的：激励销售人员：提高销售人员的积极性和工作效率优化销售策略：根据评价结果调整销售策略提高企业竞争力：通过评价提高企业整体竞争力方法：业绩指标评价：通过销售业绩指标进行评价行为评价：通过销售人员的销售行为进行评价销售业绩评价的目的与方法指标体系：销售收入：评价销售人员销售收入的贡献销售利润：评价销售人员销售利润的贡献销售回款率：评价销售人员回款情况客户满意度：评价销售人员客户服务水平权重分配：根据企业战略和市场需求确定各指标的权重销售业绩评价的指标体系销售业绩评价的实施与改进实施：设定评价周期：定期进行销售业绩评价数据收集与整理：收集并整理评价所需数据评价结果反馈：向销售人员反馈评价结果改进：根据评价结果调整销售策略和激励措施优化销售流程和管理制度提高销售人员的业务能力和素质DOCS谢谢观看THANKYOUFORWATCHINGDOCS可编辑文档DOCS销售行业财务分析销售行业财务分析概述01了解企业财务状况发现企业财务问题优化企业财务决策提高企业管理水平分析市场需求预测市场趋势制定企业发展战略提高企业竞争力防范财务风险提高资金利用效率降低企业成本保护企业利益??????销售行业财务分析的重要性比较分析法与同行业企业进行比较与历史数据进行比较与预算数据进行比较趋势分析法时间序列分析法指数平滑法回归分析法因素分析法销售额分析法成本分析法利润分析法销售行业财务分析的常用方法销售行业财务分析的基本步骤收集财务数据销售收入销售成本销售利润应收账款库存管理整理财务数据数据清洗数据转换数据分类分析财务数据纵向分析横向分析趋势分析因素分析撰写财务分析报告概括分析结果提出改进建议为决策提供参考销售收入分析02定义：企业在正常经营活动中取得的收入总额组成：销售收入=主营业务收入+其他业务收入计量：销售收入通常以货币计量销售收入的基本概念构成：主营业务收入：企业主要业务活动取得的收入其他业务收入：企业次要业务活动取得的收入影响因素：市场需求：影响企业产品销售产品价格：影响企业销售收入销售策略：影响企业销售渠道和销售业绩客户满意度：影响企业客户忠诚度和口碑传播销售收入的构成与影响因素销售收入的分析与预测分析方法：纵向分析：比较企业不同时间段的收入变化横向分析：比较企业与同行业其他企业的收入水平预测方法：时间序列分析法：根据历史数据预测未来收入回归分析法：根据影响因素预测未来收入销售成本分析03定义：企业在销售过程中发生的各项成本总和组成：销售成本=主营业务成本+其他业务成本计量：销售成本通常以货币计量销售成本的基本概念销售成本的构成与影响因素构成：主营业务成本：企业主要业务活动发生的成本其他业务成本：企业次要业务活动发生的成本影响因素：原材料价格：影响企业生产成本生产效率：影响企业生产成本销售策略：影响企业销售成本物流成本：影响企业运输成本分析方法：纵向分析：比较企业不同时间段的成本变化横向分析：比较企业与同行业其他企业的成本水平控制方法：成本预算：制定企业成本控制目标成本核算：准确计量企业成本成本控制：采取措施降低企业成本销售成本的分析与控制销售利润分析04定义：企业在销售活动中取得的净收益组成：销售利润=销售收入-销售成本计量：销售利润通常以货币计量销售利润的基本概念构成：毛利率：销售收入与销售成本之差占销售收入的比例净利率：销售利润占销售收入的比例影响因素：市场需求：影响企业产品销售和利润产品价格：影响企业销售收入和利润销售策略：影响企业销售渠道和销售业绩成本控制：影响企业销售成本和利润销售利润的构成与影响因素销售利润的分析与提高分析方法：纵向分析：比较企业不同时间段的利润变化横向分析：比较企业与同行业其他企业的利润水平提高方法：提高产品附加值：提高产品价格和毛利率降低成本：降低生产成本和销售成本优化销售策略：提高销售业绩和净利率应收账款分析05定义：企业在销售活动中应收取但尚未收取的款项组成：应收账款=应收账款余额+预收账款计量：应收账款通常以货币计量应收账款的基本概念应收账款的信用政策与管理信用政策：企业对于客户赊销的规定和条件信用管理：企业对应收账款的管理和控制信用评估：评估客户信用风险信用额度：确定客户赊销额度信用期限：确定客户赊销期限分析方法：纵向分析：比较企业不同时间段的应收账款变化横向分析：比较企业与同行业其他企业的应收账款水平控制方法：信用政策调整：根据市场环境和客户信用调整