阳江桥牌豆豉价格及返利政策.pptxVIP

阳江桥牌豆豉价格及返利政策20xx

-1.价格12.返利政策2

CHAPTER11.价格

1.价格1阳江桥牌豆豉，在决定使用一脚踢式价格政策还是控制式价格政策时，应当基于市场情况、消费者需求、成本结构、竞争环境、产品定位等因素进行综合考虑2对于阳江桥牌豆豉这一特定的产品，它属于高度同质化的快速消费品，价格战在行业内非常常见，那么一脚踢式价格政策可能会因其简单性和方便性而不适合，因为它没办法为不同的市场段或消费者群体提供有吸引力的价格。相反，控制式价格政策可能更合适，因为它能允许企业更有弹性地根据不同市场情况设定价格3如果阳江桥牌豆豉采用控制式价格政策，以下是一些可能的原因和产品分析4品质优势：阳江桥牌豆豉以其独特的风味和优质的品质而受到消费者喜爱。通过保持稳定的价格，企业能够向市场传递产品的高品质形象，并与竞争对手区分开来

1.价格建立品牌忠诚度：阳江桥牌豆豉可能已经建立了一定的品牌形象和忠诚度。通过稳定的价格策略，企业能够维持消费者对品牌的信任，增强他们的忠诚度，并促使重复购买产品差异化：阳江桥牌豆豉可能具有独特的特点和口味，可以通过产品差异化来赢得消费者的青睐。价格并非唯一关注点，而是产品本身的特点和价值，因此企业应该更关注产品的独特性和市场竞争力长期市场地位：采用控制式价格政策有助于企业在市场中建立稳定的地位。通过提供一致的价格，企业能够展示其长期承诺和稳定性，为消费者提供可靠的产品选择长期利润稳定性：控制式价格政策有助于企业维持较稳定的利润水平。过于频繁地调整价格可能导致市场不稳定性和价格战，从而影响企业的盈利能力

1.价格1综上所述，选用控制式价格政策对阳江桥牌豆豉而言，有助于保持品质优势、建立品牌忠诚度、稳定市场地位和长期利润稳定性然而，市场需求和竞争环境也需要随时进行监测和分析，以确保价格策略的适应性和竞争力2

CHAPTER22.返利政策

2.返利政策选择大跨度阶梯式返利具体返利省级区域经销商一百万件返总价的3%一百五十万件返总价的4%两百万件返总价的5%市级区域经销商10万件返总价的3%20万件返总价的4%40万件返总价的5%区级区域经销商1万件返总价的3%2万件返总价的4%4万件返总价的5%选择的原因

2.返利政策优点主要包括01刺激经销商积极性：大跨度阶梯式返利政策可以激励经销商为了达到更高的返利点而努力销售产品，从而提高了经销商的销售积极性和主动性02不同实力经销商的不同待遇：这种政策可以根据不同实力经销商的销售能力和市场占有率，给予不同的返利待遇，从而保证了不同经销商之间的公平竞争03促进市场开发：大跨度阶梯式返利政策可以刺激经销商在市场开发初期积极开拓市场，从而有助于企业在市场上树立品牌形象和扩大市场份额04降低销售风险：通过设定不同的返利点，大跨度阶梯式返利政策可以降低企业的销售风险，避免因经销商无法完成任务而导致的库存积压等问题0506增强品牌竞争力：大跨度阶梯式返利政策可以增强品牌的竞争力和吸引力，从而有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出

2.返利政策T对于阳江桥牌豆豉是否适合选择大跨度阶梯式返利，需要考虑到豆豉产品的特点、市场需求、竞争环境以及企业的销售策略等多个因素首先，豆豉产品具有一定的独特性和风味，在市场上具有一定的竞争力。同时，阳江桥牌豆豉作为中国豆豉的出口龙头企业，其在市场上的表现和影响力也是显著的其次，对于市场需求的考虑，豆豉产品在市场上具有一定的消费群体，且随着消费者对传统食品的青睐和认可，其市场需求也在不断增长。因此，通过大跨度阶梯式返利政策可以刺激经销商的销售积极性，进而提高产品的市场覆盖率和销售额此外，在竞争环境中，大跨度阶梯式返利政策也可以作为一种竞争策略，以吸引更多的经销商加入销售队伍，扩大产品的销售渠道和市场影响力

2.返利政策最后，对于企业的销售策略而言，大跨度阶梯式返利政策可以作为企业销售管理的一种手段，通过设定不同的返利点来引导经销商的销售行为，以达到企业营销目标的效果

-感谢您的聆听