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2024试用期转正工作总结（通用32篇）

2024试用期转正工作总结篇1

转瞬即逝，我来分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市

场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了

很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮忙是分不开的。

我是学专业的，毕业后一向在钢厂的生产一线从事生产技术工

作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的

领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间

里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。我此刻在建

材组从事建材销售业务，每一天的工作都很充实并富有新意，主要

从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情景。

一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作

1、经销商报价：此项工作就是每一天在8：50之前，向大连建材

市场及主要经销商询问当天的销售价格。

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格

为依据合理确定我公司当天的销售限价，经过简乐(ERP)操作系统

做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。

3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：

a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;

b)做采购入库：经过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情景，将

已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

c)做入库审核：经过核对订单入库的基本信息做入库审核;

d)做采购结算;

e)做采购结算审核。

4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习：

a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处

盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数

量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售

信息，并于下班前报给钢材事业部。

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1)北材南销推进表。

2)周经营报表。

3)减值测算。

4)毛利测算表。

5)当月资金计划调整。

6)冬储调研。

7)当月次月利润预测和资金计划。

三、客户走访

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受

市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户此刻主要在代售新抚、

西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分

析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市

场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公

司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格

不全，部分客户有采购意愿可是没有现货导致最终无法交易。从客

户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波

动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自我的体会。

主观方面：我认为要深入了解自我所销售的产品，熟悉自我的销

售业务及工作流程;在销售过程中奋力提高自我的销售技能，快速

积极的建立自我的客户网络;对销售的后续服务工作必须要跟上，

快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目

中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。

客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞

争对手的基本动向等。我认为仅有在以上几个方面好好加以体会和

把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。十分感激公司能为我供

给这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服

务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不

辜负公司对我的信任，期望经过我的奋力能给公司创造更多的经济

效益。

2024试用期转正工作总结篇2

20__年5月4日，我经过面试，来到__南大金山环保科技有限公

司工作，不觉已经工作四个月了，5、6月是毕业实习，7、8月为试

用期，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗

位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，

现将我的四个月来的工作情景总结如下。

一、思想方面

在工作初期，我认真了解公司的发展情景并学习公司的管理规

章制度，熟悉办公室文员日常工作事务，